Question

关于业务员给采购回扣问题？

我刚跑业务有很多东西不懂，就说给采购回扣的问题一窍不通，我是销售电子元器件的现在手里有个10万的单老板给我提成3%，采购要求给2%回扣，请问是不是这样计算 给采购的回扣是100000×2%＝2000， 老板给我的提成是10万减去给采购的2000乘以3%（100000-2000﹚×3%=2940剩下95060的就是老板的，如果不是这样计算要怎么算？有经验的朋友告诉我？

Answer 1

其实这个所谓的回扣，是你与采购员之前的交易关系，与你们老板无关，也与他们老板无关。
所以你要做的是保证通过这个采购员完成定单，再到老板哪里拿到该单应有的提成。拿到提成后把你给采购员的提成给采购就好了。不过，这个采购员要2%有点高，因你是新手，所以他就是把着你，但是为了促这笔单子，你第一次就给他2%的提成是应该的，等你们成为“利益月友”那么，相互的利益就可以谈得平衡些。你是新手，建议先成单让老板看到你的实力，这样才是最核心的。绝不能因为那点小利断送了自己的大好前程。

追问

照你这样说也就是从我的3%提成给采购员2%，那我就是拿1%的提成

追答

是的，要看你的出发点是什么。做业务就是要舍得，有舍才有得。如果你的年销售量上去了，我想你的年终奖也会比现在给出的2%多得多。不过，你可以跟他谈谈，他要1.7%,你要1.3%。反正对方拿得比你多就会满意。

Answer 2

我和你说说我的看法吧！
1、你是一个新的业务，如果你想建立好自己的销售网，这点你应该主动的表示，这样以后还有交易，慢慢的与客户成了朋友。
2、另外一种方式是谈合同时应该换另外一种说法，你的最低价是10万，向他说自己看着要加多少上去。你懂的。
3、老板永远是个扣门的人，理论上你的3%提成，如果你没有新单，会一直压到你有新单来换的。
4、你的计算方式肯定是最合理的，希望你和公司双方都能各顾对方的。

Answer 3

一般销售的提成就是卖出去的销售额的提成，即10万*3%。
话说现在的采购都这么没有职业道德么，必须给回扣么

Answer 4

如果老板大方（想打市场）的话，也许会给3000（3%）给你提成，
不过，一般讲，按实际销售额提成的多，就是你说的计算方法了

Answer 5

您很有意思，这个还有明文规定？