Question

如何经营好一家服装店

Answer 1

如果你是为年轻人提供的休闲服饰我可以给你点意见，从年轻人的角度挑选衣服.如果你想开品牌专卖店要注意商标的位置及大小，现在的年轻人要么喜欢商标很大的T-SHORT
看起来有点夸张很奔放的感觉，（阿迪达斯的大商标服饰总是买的很好）要么就是商标非常绣致，位置一般在侧面..比如肩膀，衣角，肩膀，袖口....这种衣服穿在身上给人一种简约清秀的感觉，颜色我感觉黑与白是永远的流行色必不可少，其他颜色像宝石蓝，天蓝，紫色，几种或纯色或格纹，涂鸦都不错
如果你的资金不够开品牌店建议你开一家情侣服装店，现在钱从哪挣？老外，小孩，再就是年轻情侣了，虽然情侣服已经相当泛滥，但是大多都很滥，店家比的就是眼光，如果你想开情侣店首先你要做的是想一下你的理念是否能够适合大多数的年轻人，这里有个小技巧，情侣装大多都是浅色系的，天蓝
粉红
紫红
浅紫
黑白
浅绿等
当然你也要购置几件深色服饰在充实店面，让人感觉店里什么样的衣服都有
款式方面跟上面说的品牌店差不多，只是情侣服饰是看的是图案，注意选择大图案的服饰时图案一定要简单，否则就起反效果了，招牌货一定要精心选择，让人眼前一亮，如果你愿意，可以进几件次货来衬托，其实开情侣店的准备工作是是很费心的，这种衣服不是用来挡风遮雨而是人们表达爱意的媒介，所以你也不要局限于只销售服装，各种精致靓丽的情侣饰品及与你店里T-SHORT相配的牛仔裤或帽子等等都可以拿来卖，无论你要卖什么在选择的是时候都要站在消费者的角度去考虑，如果你
都不喜欢怎么去说服被人来买？我再说下店面，品牌服饰的店面一定要选黄金店面，比如广场附近等，店面装饰要比较都市，有凹凸感
，至于情侣店就比较自由，可以在学校附近，地下商场，公园附近等.店面装饰得温馨一点，在角落里
柜台上
零星摆上点装饰品
其实装饰很简单，一快有点造型石头摆在里面都会觉得不一样，随便挂个风铃都很简单的.当你的店开起来以后没人理你怎么办？去宣传吧，到学校附近发发传单，一定记得你宣传的重点是你的店里每一件衣服都是亲自精心挑选的，要体现出与其他同类店面的不同，另外，你可以效仿品牌店的会员卡制度等等...总之如果你想开个熟店操心劳累是必须的，天上不掉馅饼.不管怎么样，不管你要干什么，祝你成功吧！

Answer 2

我在09年的时候给政府搞培训，培训过很多创业的人，我觉得现在做服装，尤其是女装还是比较适合创业者的实体生意。
不过这个行业的品牌混杂也比较复杂。我之前有个亲戚就被一个所谓的男装品牌忽悠了，投了10万块钱进商厦了，现在转都转不出去。现在品牌太多了，让人眼花，真正让咱创业者能赚钱的有几个？再就是现在的消费者品牌意识普遍加强，但消费力和消费意愿下降。以前加盟或代理某一个品牌，卖价高，顾客乐意购买；现在的顾客购买就会买他自己听过的、之前买过的，对高端顾客来说，都会选择世界级名牌，如杰克琼斯、SZ、三宅一生、ONLY等真正的国际大牌。所以，单一的品牌加盟在销售上就很被动。所以，现在有些店看着很漂亮，但大部分顾客进来看看就走了的，原因就在这里。当然不是说装修漂亮了不好，而是装修再漂亮再好也要能你的货符合当地的消费者，实现销售才行，销售不了没用。
　　另外对创业初期，我觉得还是加盟个有成长潜力的品牌，当然这不是说，你加盟了一个品牌就一定保证你赚钱，但至少对经验欠缺的创业者来说，是个好机会。比如，你的服务是否到位？你的广告宣传是否到位；你的售后是否到位；你的人员培训是否到位等等，有时因为你的店员一个看不起顾客的眼神就让顾客反感，以后就再也不来了。我去年有个学生加盟了一个叫“索妃雅”的网购品牌，今年他又开了一家店，生意挺好。我觉得这个品牌的模式挺好，既方便网上消费又可以放心到实体店取货，当场检验实物，还省了邮费。尤其适合网上购物很流行的地方开；；加盟他们也很简单，他们没有什么第一次进货必须进多少钱的，换季的时候，如果卖不掉的还可以向总部调换新品，没有进货量的规定，品牌授权也是终生的（现在是不是就不知道了），一般有个7，8万就开起来了，具体你可以到百度上搜寻他们的品牌了解。不是我给他们做广告，关键还要看你适合不适合，有的项目好可能不适合你，最主要的就是选择一个适合自己的项目。
不管怎么样，祝你成功吧，谢谢，希望给个10-20分，谢谢。

Answer 3

Answer 4

如何经营确实是应该好好想想怎么做，2步完成：

1. 会员们的手机号码统计好了，他们都是一些老顾客，老主顾，把他们的手机号码都集中到excel电子表格里面，方便以后一起发通知给他们。

2. 

3. 节日里面的活动各不相同，每次想好了发给他们。把短信内容写到上面里面，再把手机号码全搞进去，复制进去，自动排列好的。
   

Answer 5

导语:
俗话说：物以稀为贵。稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的，否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津。
服装店的经营方法:饥饿市场
俗话说：物以稀为贵。稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的，否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津。
所谓“市场饥饿”策略，是指企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。表面上是靠限产限量，而实质上是为了刺激更大的消费群体而多产多销。饥饿策略是为适应消费者“物以稀为贵”，“抢手就是好”的心理定势而设计的。日本有一家专门制造女用针织品的公司，在较短的时间里得到了传奇般的发展，营业额之多，被时装界视为一朵奇葩。在高级服饰行业里，这家公司的销售量非常大，但它并没有自己的生产工厂。他们只负责市场筹划，款式开发，把确定的样品交给制造厂商，订上本公司制造的商标，再由一家专门的妇女用品商店销售，他们似乎是靠市场创意来赚钱的。
有一位销售心理学家曾专门访问过这家公司的董事长：“你们的公司为什么生意这么好□”董事长回答：“我也不知道为什么，好像在无意间就发展到这种程度。我们没有工厂，只管筹划和设计再由别人制造经销。没想到这些产品一推出，马上受到妇女的欢迎而抢购一空。不管生产多少，总是供不应求。不过，在时装界有这种现象，的确不可思议。”这位专家分析该公司的成功原因，并不在于“委托产销”的经营方式，而关键是一种“买断策略”。他们不把商品放到各大百货商店去卖，只选择商店定点销售，全力去创造产品的稀少价值。创意设计的优劣，也是重要因素，符合流行，满足消费是最终的原因。所以提高服装款式的稀有价值，把握流行，快速反应，商品就能卖出高价，销售量也能上去。因为，人类永远无法抗拒稀有商品的魅力。
饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。无独有偶，1981年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种品牌为“黑牡丹”的女衬衣。通过市场预测，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略，首次投放市场8万件，使预测中的2万人得不到满足，造成“需求饥饿”，从而使更多的人想买这种衬衫。结果是海盐衬衫总厂生产了20万件这种品牌的女衬衫，仍供不应求。可见，“饥荒的米市更抢粮”也是一种社会心理现象，企业家成功地利用了它。
运用饥饿策略要满足以下三个条件：
①款式新、质量好、符合流行，这是服装行业运用饥饿策略的一个重要条件。如果是老产品，采取饥饿，就不能取得预期效果。因为它已经饿过劲儿，再饿已经失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。质量也很关键，如果发生质量问题，很快就会引起市场不满，影响购买。
②饥饿策略需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿反弹的效果。就如同稍微推迟吃饭的时间可以增加饭量，但饿过了点反而没有了食欲。
③实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前，实施限销，是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。一旦别人能够抄袭上市，就有可能导致饥饿策略的失败。