Question

怎样考察一个产品的市场?

一,新的产品,二.旧的产品.

Answer 1

：1、消费对象的定位；2、竞争对手的调查；3、自己资源的衡量。最重要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们需要这种产品吗 　　1.分析消费者 看看最近的潮流 你的店址内有哪些人多 哪些人的店少　　2.分析同行 他们是怎么招揽顾客 怎么经营的　　3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费意识　　由于各种各样的原因，许多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在搬向或开拓新市场之前，对新市场的前景，对自己生意的效益前景，都要做一番深入细致的考察，以便做出正确的决定。如何考察新市场呢？这里，笔者结合自己的亲身经历，谈点体会，希望对读者有所裨益。　　考察新市场，主要是从两个方面着手：一是，要从新市场的人流量是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否优惠、宽松、安定上着手。　　有人流量，才有客流量；有大的人流量，才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最基本的东西。没有符合要求的人流量，则市场的成立和发展是不可能的。因此，研究市场的成立与发展，主要是从人流量上着手。　　在人流量的要求上，无论经营者经营的项目是什么，其对人流量的要求，都是大量。所谓大量，通常是指每分钟所应达到的大的平均人流量。由于经营费用的不同，经营者对人流量的要求也不同。经营费用大时，对人流量的要求则大；反之则小。例如，当日均费用为50元时，每分钟所应达到的平均人流量为10人即可。　　在人流量的问题上，有这样一个细节应当说明一下，就是：有车行人流量和步行人流量，有远距离人流量和近距离人流量等区别。对车行人流量和远行人流量，要求要偏高；对步行人流量和近距离人流量，要求则可以低些。　　在人流量的问题上，还有一个细节应当说明一下，就是：人流量够大，但站下来买东西的人却极少。许多商人因此而以为该市场前途渺茫，从而裹足不前，使得该市场迟迟不能兴旺。对这个细节，应当加以深入的分析，才能得到正确的答案。我的观点是这样的：在人流量够大的情况下，之所以买东西的人少，是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西，谁站下来干什么呢？在这种情况下指望有很多的人站下来买东西，更是不现实了。要想买东西的人多，必须首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了，才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说，一个市场的兴旺，需要很多的商人共同努力才行，少数人的力量是不行的。　　对于新市场的政策环境，商人们主要、甚至可以说是唯一的要求，就是要营造出优惠、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境，才利于他们立足和发展，才利于他们得到好的效益。这对商人们来说，是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样，商人们凭什么走向新市场呢（个别图发展者除外）？因此，政府管理部门，一定要在优惠、宽松、安定上下功夫，以此来吸引商人们的入驻。而商人们也一定要重视政策环境是什么样子，以确保自己的事业能顺利进行，效益能有保障。当然，优惠不是无限制的优惠，宽松不是无原则的宽松，商人们应当注意节制自己的要求。但是，优惠必须能够打动人心，宽松必须有利健康发展，管理部门必须认真作为。只有具备优惠、宽松、安定的政策环境，商人们才可以考虑是否进入新市场。　　一个新市场的成立与兴旺发展，离不开政府管理部门和商人们的共同。　　当政策环境具备条件，商人们越来越多地入驻，于是新市场的人流量进一步增大；人流量的进一步增大，必然地又促使商人们越来越多地入驻；商人们越来越多地入驻，又促使人流量继续增大。。。。。。如此，便形成了非常良性的循环。　　。如果产品单一实必会造成生意滴泠淡，我们可以考虑到其他的服务产品销售了，把产品扩展，功能更多样化。

Answer 2

产品评估研究  

（1）产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。 

（2）产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？ 

（3）产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？  

市场评估研究  

（1）评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。 

（2）市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”。  

（3）市场能否打造为样板市场、明星市场。在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。盖洛特，用数据说话、用事实证明。

Answer 3

1.派送，生产该产品的样品，对目标市场进行大规模派送，可以随附调查问卷，以便统计
2.派市场调研队伍深入市场进行调研，调研人员应以市场调研人员和产品开发人员组成以便回收信息后对产品进行改良
3.产品试销，可以运用当地商场、超市进行试销看试购率和重购率以决定产品是否适销对路。具体情况可以深入与我探讨。
4.专业人员测评，你可以找与该产品相似的产品的分销渠道中的经销商进行调研，我想他们的经验会很有用。

Answer 4

1， 厂方是否正在做工程？是否一直在生产产品？光凭一张嘴巴说自己的设备技术怎么好、生产速度是多么快是没有用的，考察者应该现场观看生产过程，并计时生产速度，是否做假宣传就知道了！

2， 考察工程一定要去工地现场考察，不能只在电脑或图片上看看了事，有些所谓的厂家只在厂门前做一些样品工程，注意那样代替不了实际工程！

3， 您所考察的厂家生产的产品类型是否符合您将要建厂当地的市场？比如在我们南方有些产品的类型是不符合当地市场的，也就是说您生产出的产品将没有市场。

4， 有些厂家承诺顾客需要什么样的产品可以现场叫设计师按要求定制，其实这样是不现实的，试问有几位投资者懂得这些道理？这些都需要厂家站在接厂方的角度为其出言献策！请注意我们国家南、北方市场是不完全相同的