Question

专卖店的员工怎么提成好

在一个专卖店里到底是集体提成好还是个人提成好

Answer 1

我觉得单纯地使用集体提成或者个人提成都不好， 集体提成确实能在一定程度上增加员工的凝聚力，但是实际店铺里有能力出色的员工，也有业绩平平的员工，那些优秀的员工心里就会想：“我一个月卖50件衣服，她一个月卖5件衣服，凭什么她要跟我拿一样的提成呢？”员工能力优劣性的差别待遇没能正常地表现出来，所以员工的积极性会慢慢被磨掉，导致店铺员工的工作责任心，甚至是盈利意识都会产生问题。如果不能及时采取有效措施控制，后果是非常严重的。 而单纯的个人提成呢？也不行，店铺的销售很多时候需要大家齐心合力地去配合、去努力才能更好地完成，单纯的个人提成无疑是具备非常大的局限性的，正如楼上所说的，很容易造成抢单等等破坏团队凝聚的情况。 我个人建议，店铺员工的工薪系统，应该是底薪+集体提成+个人提成。 底薪是固定的，集体提成是完成任务目标后所能得到的，任务目标是根据往年同期的销售情况以及上月的销售情况等数据经过综合分析得出的一个比较合理的目标，而个人提成则是完成了集体提成多出部分则为个人提成。 举个例子：某一服装店，有员工8人，底薪统一900元，11月份任务是40万销售额，分解到每个人就是5万/人，完成任务集体提成为1%，个人提成为3% 那么假设11月份做了45万，其中A员一个人卖了7万，比分解到每个人任务的5万多了2万，所以多出的2万应该给她2%的提成，那么她的工资应该是： A员工工资=底薪900+集体提成562.5（也就是450000×1%÷8)+个人提成600=2062.5元 假如B员工当月卖了4万，离分解到个人的任务还差1万，那么她的工资是： B员工工资=底薪900+集体提成562.5（因为集体任务完成了，所以也应该有她的份）+个人提成0=1462.5元 这样，不但能很好地保持员工的积极性与配合度、默契度，还不断地调动员工的积极性，激发员工的最大潜力，这样的薪资系统才能最大化地培养并强化员工的盈利意识，为老板赚更多的利润。 这样看起来用人成本貌似增加了，其实不然，在这里不想罗嗦，就问一个问题：在原有的业绩基础上，用1000块的人工成本就能多增加1万元的销售额，请问老板你愿意出这1000块钱吗？ 申请原创！！！

Answer 2

现在的专卖店有很多，建议结合产品，行业进行定位；

建议多从以下几点考虑：

一，产品
产品的成本上考虑划分提成，给予不同的部门，职位的员工定薪资；

二，行情

针对此产品在日常 生活中的收益定提成，这个直接结合销量来考虑的；

三，领域
针对产品在不同的地带所产生的价值，进行定位不同的提成方案。

不过是哪一种定，都建议与员工或是管理层一起商讨这个问题；结合员工的付出，成交所花费的时间，精力等去定会更合理一些。

Answer 3

集体提成比较好，因为这样能增加他们的团结能力，如果个人提成只会让他们勾心斗角，破坏凝聚力！

Answer 4

按工作效率的A,B，C,D..提成法更科学，公正，也达到了利用他们资源的目地.

Answer 5

不过是哪一种定，都建议与员工或是管理层一起商讨这个问题；结合员工的付出，成交所花费的时间，精力等去定会更合理一些。
一，产品
产品的成本上考虑划分提成，给予不同的部门，职位的员工定薪资；
二，行情
针对此产品在日常 生活中的收益定提成，这个直接结合销量来考虑的；
三，领域
针对产品在不同的地带所产生的价值，进行定位不同的提成方案。