Question

如何写经典软文

大家做SEO想必对软文都已经非常了解，一篇好的软文可以被无数次转载，可以不花一分钱达到极好的推广效果，是提升品牌形象和进行市场营销有力的方式之一，对很多的大型企业来说，软文是不可或缺的一部分。腾讯、新浪等每年都会花重金签约很多优秀的作家，尽管有的作者每年只贡献十几篇甚至几篇文章，但是这样高质量的文章注定对于企业的品牌形象的影响是意义深远的。 但是，对于我们普通人，没有多少写作经验，没有很高的学识和远见，也没有太多的社会经验积积累，怎样才能写出一些精彩的文章，来树立我们自己的品牌呢? 大家可能会注意到，微博里有很多或搞笑、或有趣、或哲理的经典段子，不知道大家有没有想过这些段子这些人是怎么编写出来的，难道每一个人都有做诗人的天赋?要真是这样，我也就放弃了，但是事实是，这些人大部分都是跟我们一样的普通人，没有多高的学识和文化程度，却能写出让我们可以主动去转载的段子，这难道不是一件很让人敬佩的事情吗?有些段子甚至可以改变一个人的一生，或者成为座右铭，想想其实跟我们写软文的初衷是一样一样的，只不过一个篇幅稍短，另一个篇幅稍长一些罢了。 段子编写的这些人很多都有自己的套路，比如进行再创造，所谓的再创造，有点跟我们的SEO所津津乐道的伪原创有点相似，但是相比之下要高明许多，他们也是先看一些别人的作品(包括古人的)，他们可以根据原段子(原文章)的基本套路和模式，完美地将时间、地点、人物、环境切换掉，甚至进行一些更深度的改造，一个完全原创且富有哲理的段子(文章)就诞生了。听起来很简单，但是这个过程是需要不断的积累才能够达到这样的水平。 写软文亦是如此，刚开始可能摸不着头脑，不知道如何下笔，更不要说将隐形的广告内容添加到文章里了，如果你一直这样认为，那可能真的就永远写出来好的文章来.不能怕写的不好，我记得我们SEO里面有句话好像是“只要你敢写，就有人敢看”，那自己还有什么可顾虑的呢，没人会笑话一个付出行动的人，即使他做的再差。 “读书破万卷，下笔如有神”，一个读书多，爱好学习的人和一个不读书、不看报，什么学问也没有的人，他们写出的文章是大不一样的。所以，要写出经典软文要紧的是多写、多学、多深入生活，到那时自然就会掌握写软文一定的技巧和思路。本文由 整理

Answer 1

• 写软文一般不看中文采，最主要的还是突出软文的核心内容，有时候会在软文里面加入公司或业务的名字，有的就是单纯联想关键字，所以写的时候围绕关键词创造就行，一般来说比较容易上手。要求比较高的软文，写的时候就更注重格式和模板的，比如大多数公众号软文的样子。

• 因为很多软文要带入关键词，所以很容易和搜索引擎的其它内容雷同，因此就造成了飘红和雷同的情况。想要提高原创度，要学会用自己的语言去表达相同的意思，这样能够减少飘红，提升原创度。另外，需要引用诗词或者谚语的时候去选择一些相对冷门的，同样可以减少雷同的情况出现。

• 软文写多了都会千篇一律，写的时候会感觉很枯燥，而且不知道如何发散和拓展。其实写软文也有相应的套路，弄懂大致的套路以后再创造，就会效率提升许多。

• 当然，现在有很多商家对优质软文需求比较大，一般会投放到自己的公众号或者店铺号中，用来日常维护和引流，所以这种软文专业性更强一些，而且要恰如其分的植入产品。如果是公众号的软文风格，会先抓住热点开题，然后带入到产品背景中，最后带出产品和服务，再予以评价，几乎就是常用的套路和模板了。

• 软文想要写的好，标题能占三分之一的功劳。所以要根据需求去取标题，或者简单直接，或者留有悬念，还有网络用语的合理使用，都能带来不错的效果。因为软文整体要求不高，所以在标题的取用限制上并不复杂。

Answer 2

软文写作的几种手法：
补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。

Answer 3

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

软文的定义有两种：一种是狭义的，另一种是广义的。

软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。

Answer 4

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
软文写作要点分析：
软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。
首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"(理性太强，没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力)。
软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手)，一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。

Answer 5

　　写好一篇软文，首先必须抱着服务网友的态度;其次，本着言之有物的写作手法;第三，须有适当的渲染，打动人心，抓住网友喜好;第四，要以把软文写成经典为目的。
　　先谈第一点吧。我想这是软文作者最难做到，同时却是最基本应该做到的步骤。写一篇软文，首要目的当然是传销自己的产品，推广自己的网站。但是，如果我们写文章时，把这个目的看得第一位的话，那基本上就可以决定这篇文章的命运了。
　　我们的软文作者写作时，永远要记住的一点——推广你的产品绝不应该是第一位，把网友放在最重要的地位，捆绑住你的传销目的，才是正道。我们知道有个成语 叫潜移默化，当你的软文读起来真的是服务网友，把网友彻底抓住了，那可想而知，你附带的目的，将会得到怎样的认同度!
　　第二点，其实比较简单，她是第一步骤的一个延伸，我所以把她单独提出讲，是因为很多作者写作时，要么假大空，忽悠人，或者干脆在论坛里贴一个MM图片，然后附带一个链接，“更多美图，请进……”，这种请君入瓮的作法，不但令人讨厌，更让网友对你网站本事产生怀疑，对网站的发展是致命的;再有一种情况是，软文写得非常好，好到读者阅读完后，只会浮想联翩，对附带的链接，对文章的关键字，索然无味了。很多软文读起来如坐春风，跟散文诗一样，而需要宣传的关键字，出现的频率却低得可怜，这就是我要说的，软文出现的本末倒置现象。
　　上述是比较常见的两种状况，实际遇到的问题可能要多很多。怎样才能防止这种现象?这就要求写作者必须拿捏好分寸，写软文既不是简单的张贴狗皮膏药，也不是炫耀你的文采有多么得好。一篇软文，要有言有物，言之有物。
　　第三点，抓住网友的喜欢，进而投其所好。如果这点做不到，那对潜在客户的挖掘，是非常低效的。很多软文写作的对象太过宽泛，缺乏对特定网友的心理、爱好 研究。写软文时，尽量做到量身定做，你是目标网友是喜爱体育的人，那你就少谈一些娱乐八卦的，尽管这两者之间没有什么明确的界限，这样才能集中精力写好一 个话题，否则，很容易泛泛而谈，芝麻西瓜一把抓。