Question

如何和潜在客户套近乎？

Answer 1

接触潜在客户并且处理关系：
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。段侍我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做戚返了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
　3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
　4、一握仔吵定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

Answer 2

从专业的销售来说。其实你无需和潜在客户套近乎的。你提供的是有价值的产品或者服务。最简单孝厅的方法就是发一张名片，打一个电话，让别人知道你是做什么的即可。无需套近乎。你能把你的产品和服务做好是最重要的。想要激歼提高绩效，就要增加你的拜访量和拜访巧铅隐次数，和套近乎没有关系。

Answer 3

要遵从PAC法则，把所谓的潜在客户通过分析从P类客户转成A类。
第一，要了解客户的生活规律，爱好，反感东西。
第二，创造条件会见客户，前漏多于客户接触。（但不能太粘）让客户对你有好感，答悔核与之信任你。
第三，寻找共同话题，共同爱好，多赞美客户。谈谈客户对于你的工作清掘的看法。
这样慢慢的接触就可以了

Answer 4

1. 要经常问候；

2. 经常赞美；

3. 了解需求；

4. 放大银行他的需求；

5. 给他下危机
   

6. 给他提建锋举哗议；

7. 引导他关注你们的产品答敏；

8. 推崇你们的产品。
   

Answer 5

建议不要直接聊业务，可以野圆汪聊他颂仔感兴腔袜趣的话题，比如他的工作或者其他。除非他主动提起你的业务，不然建议你不说，毕竟都会对陌生人有戒备心.