Question

怎样做好医药代表？

我刚毕业不到一年。之前没接触过医药这个行业。现在是帮一个朋友做。只做一种消炎止血的中药，而且是九芝堂的老品种，医院药房都有。他告诉主要找妇科和五官科的医生。年前刚接的。一想要低声下气笑脸相迎的去贴那些不熟悉不认识的医生我就不愿去。一共给我三家医院。把名片发给一些医生了。也去过3到4次了，但一般去时医生都忙，等没患者了我才进去打个招呼，告诉他我是谁，是哪个药的代表，这个药一盒给他们多少钱。有的医生会点下头，但好几个医生都说这个药怎么又换人了？？有个医生甚至说：“这个药总换人，前一个人我开了这药，她连信儿都没了！人都不知道哪去了！”非常不满意。然后我说句麻烦的话就从诊室出来了。现在接手也一个多月了。但是就是感觉没法和医生能混熟。有的只知道手机号。因为不熟悉，所以他们自然也不会开这个药，量也没有。怎么办啊，希望前辈们多指教啊！我一周六天每天跑一家医院。

Answer 1

现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医院对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己都不知道，到底医药代表应该是什么样。

“一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。”——雨果

医药代表通常跟着医生的模式走。有的人包括一些医生，他们看不起医药代表，一听到药代好像就是猥琐的来贿赂，来做肮脏交易。

我觉得，药代的行为模式是跟着医生来的，有的医生想从药代方面榨取利益，又是让药代接送孩子，又是让药代送饭送菜，药代也是有活动经费的，如果把钱花在这上面，我觉得那医生肯定也就是贪图便宜的下等人。

好的医药代表需要有强大的医药知识储备；因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果你作为一个医药代表对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。

你要学会充分的思考。在老板制定指标并分发到代表手中时，我们要思考，这个指标是公司、老板基于怎样的理由而指定的，如何理解。

从老板的角度去看待指标看待市场，从医生的角度出发去思考具体的销售手段，而不仅仅只是跑业务这么简单。

有效的沟通也是好的医药代表所具备的基本素养，也是从事其他行业的要求。

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做一个好的医药代表，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的个人品牌形象。你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。

Answer 2

医药代表的底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。
因此，不是每个医药代表都能挣到钱，需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。
我还要强调，目前这个行业也不景气，需要慎重考虑。

Answer 3

哈哈，你也干上这个了啊 没事，就是软磨硬泡呗，平时买点这买点那的 杂志 报纸 水果 小食品啥的 你这么会说 要是男大夫一见你还不立马拿下啊，含糖量4个+号 (*^__^*) 嘻嘻……

Answer 4

多去点，混个脸熟，有眼力劲，有诚意点，给人家的承诺及时兑现，去的时候给人带点水果之类的，总之只要你给人家留下好印象，就成功了一半

Answer 5

一般外企喜欢招聘应届的学生，会在学校里贴通知的。如果你个人认为有点难，可以试试国内的企业