Question

房地产销售面试一般会提哪些问题?

Answer 1

一、自我介绍(1分钟)：

　　二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？

　　三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？

　　四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？

　　五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？

　　六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？

　　七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？

　　八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

　　九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？

　　十、你对待遇有何要求？

Answer 2

什么人最爱买房子，是刚需的还是投资的?
目前我市有哪些在建楼盘?各有什么优势?
什么是客户购房的原因，坐等升值吗?
如果让客户相信房子会升值?
你觉得房价会大幅上涨吗?
房价为什么会越调越涨，或者保持房价平稳增长，或者防止部分城市过快上涨?
房子升值主要体现在哪里，房子从买了开始就会越来越旧,那就意味着贬值，如果是讲地皮升值的话，地皮并没有卖给你?
如果房价大幅下跌怎么办?
如果每个人都是穷尽三代在还房贷，那么汽车，机器，食品，航空等如何提高消费额?
我们是给zf打工的吗?
如果侵略者打进来了，我们是靠房子墙或者门锁来保卫家园吗?
你对鄂尔多斯房地产泡沫破裂是什么看法，世界上经历了哪些大的地产泡沫破裂?
如果房子产权是70年，客户要八十年才能还清，那么最后的十年是什么样子?
产权是70年，但房子的寿命是三十年，寿命到期后怎么办?
如果你买了房，过了几年，突然来了几十个流氓，在你门口写了个拆字怎么办?
房子最多的官员是谁,他们的人均有多少套?
深圳的小产权房与产权房差价近十倍，这个差价是哪里来的，尽管如此，小产权房还是大赚特赚，那么我们如何说我们亏了或者让客户认为实惠呢?
深圳到处都是整栋整栋的房子灯是黑的，但听说全部已经被人买了，这些人买房的目的是什么?
谁是推高房价，应当不是你们吧，而是你们后面的人.
这些问题就是顾客爱问的问题，也是经常会面试的问题.