Question

保险行业-如何转介绍

Answer 1

促使一个人"行动"的根本,在于利益驱动
因此,让你的客户成为你的帮手,你必须寻找可以"驱动"他们的利益点--针对他们需求的
其一,与你的关系
这就是他和你交往的乐趣:和谐\信任和渴望,这会让他乐于与你打交道,并从中感受喜悦,因此,通过他有意或者无意的帮助"传递信息",可以更好的帮他实现这一点
其二,物质
各种不同形式的回报,针对他介绍的,或者现有的,对收入增加或现有利益的稳定,都可以促使他为你服务
其三,成长,或者其他
我所谓的成长,是指你的客户为你转介绍,可能让他获得的成长:名誉\职位等,这主要取决于他的选择
所以,好好分析你的客户的需求,以及他们的潜在需求,做到你所想要的,并非什么难事

Answer 2

首先你要服务好你的客户，让他对你感到满意，然后可以请求他帮你转介绍

Answer 3

在你成功签单的时候是最适合向客户提出转介绍的。

Answer 4

找影响力中心，也就是比较有影响力的人。让他们帮助介绍会事半功倍的