Question

怎样做一名优秀的LED灯销售

Answer 1

1）充分合理利用各种资源。 所谓各种资源包括自己的人际关系（同事、同学、邻居、朋友等），国家的优惠政策等各种可以利用的资源。 2）采用灵活的销售模式。代销、直接销售、试用后再销售，租用、合同能源管理（EMC）等方式。 3）为客户创造价值卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。你如果仅仅知道LED灯是由什么材质构成的，有哪些优点和缺点是不够的。你还得告诉顾客如何选择LED灯，怎样进行照明灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。要把照明设计融入实际销售中，提升服务的附加价值客户才会觉得物有所值，一定要记住销售也是一种服务。 4）用心打动顾客 做销售不但要靠你的专业精神还要靠你与顾客的心灵沟通。只是简单把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客，这很容易让顾客感到难以理解和不快，进而离开更换一家LED灯销售店。站在顾客立场上想一下，那些专业的名词术语对于一个非专业人士来说是多么晦涩，事实上顾客也不一定需要知道那些专业知识（除非他有这方面的兴趣），他只需要知道最终的照明效果就好了。要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客，打动顾客的心也就打开了客户的钱袋，事实上打动一个人可以成交生意，而说服一个人未必能成交一笔生意，LED灯销售只要与顾客拉近关系就可以达到目的，切记不可节外生枝。