Question

如何制作投标书？？

作为一个刚进入这一行的新人，如何根据招标文件的要求制作投标书呢？需要注意些什么问题？需要哪些参考资料？希望会的朋友能给个提示！

Answer 1

1.明确需求与目标：
首先，您需要明确项目的需求、目标以及招标方的具体要求。这有助于您确定标书的整体框架和内容。
2.研究招标文件：
仔细阅读招标文件，了解招标方的期望、评审标准以及需要提交的资料清单。这为您编写标 书提供了明确的方向。
3.设计标书结构：
标书的结构应该清晰、有条理，一般包括封面、目录、公司简介、项目背景、需求分析、技术方案、实施计划、人员配备、财务预算、风险评估等内容。
4.撰写标书内容：
在撰写标书内容时，要注重逻辑性和条理性，语言要准确、简洁。同时，要突出您的优势、经验以及满足招标方需求的能力。
5.注意格式与排版：
标书的格式和排版要规范、美观，易于阅读。适当使用图表、图片等辅助材料，可以使标书更具说服力。
6.参考标书模板：
如果您对标书编写还不太熟悉，可以参考一些成功的标书模板。这些模板能够为您提供一个基本的框架和思路，帮助您更快地掌握标书编写的技巧。
7.寻求专业意见：
在编写完标书后，可以请同事或专业人士审阅，提出宝贵的意见和建议。这有助于您进一步完善标书，提高中标率。

此外，您还可以去标赞网等专业的标书分享平台，查看其他行业或类似项目的标书案例，从中汲取灵感和经验。通过不断学习和实践，您将逐渐掌握标书编写的技巧，为成功中标打下坚实基础。

Answer 2

在投资项目的可行性研究评价和评估工作中，市场供求调查是指根据项目可行性研究报告、项目建议书或其他有关投资机会研究报告中所提出的项目产品纲领和项目建设规模的建议， 对投资项目拟生产的某一种或几种产品在一定时期内，从生产者到达消费者过程中有关市场需求和供应问题信息资料的了解和收集。其中包括对产品的国内、国际市场的现有生产能力 、产量及消费量、产品的性能特点、用途、价格情况，进出口情况，产品在市场上的竞争力等情况，进行全面系统的收集、分析研究的工作过程，据以了解该产品的现实市场和潜在市 场，并得出有无市场和市场大小的结论，旨在为进行市场需求预测和制订产品生产方案、研究项目建设规模提出信息资料。
投资项目评估工作中所进行的市场需求调查，就是寻找投资机会的过程。机会找准了，项目就有了成功的前提。机会找错了，找得不准，项目就会失败。人们办任何事情，都离不开主 客观条件，离不开一定的机会。《孙子兵法》中有这样两句：“善战者，求之于势，不责于人”。其意思是“善于作战的人，要依靠有利的态势取胜，而不苛求将吏”。中国还有一句 成语：“顺时者昌，逆时者亡。”这里的“时”与“势”也都是一种机会。搞项目投资也是这样，要依势而取胜，利用有利的机会，择势顺时而行。
投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转 向投标阶段也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就 要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工
作。
以下借鉴建设工程招投标惯例，阐述房地产营销代理招标投标操作，也可供房地产营销策划广告策划的招投标工作参考。　　一、 招标投标操作程序　　1、 招标单位编制招标书　　本节第二部分专门阐述　　2、 招标单位发布招标信息　　招标分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标一般用广告发布招标信息，邀请招标一般用邀请函发布招标信息。　　3、 招标单位确认投标单位　　对意向投标单位进行资格审查，包括企业业绩等情况。确认投标单位应该有三家以上。　　4、 投标单位领取招标书　　为了保证招标工作的严肃性、认真性，各投标单位领取招标书时应交纳一定数额的保证金，金额可在1000元左右。　　5、 踏勘楼盘现场解答招标书问题　　招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场，解答招标书问题。除非特殊情况，招标单位平时不接受投标单位询问。　　6、 投标单位按规定时间密封报送投标书　　为了确保平等竞争，确保招标的公正性，应坚持保密制度。投标书方案部分不得写出投标单位名称和个人姓名，由招标单位予以编号。　　7、 开标　　开标应在协业组织、招投标单位参加下公开进行，当众启封投标书。评标小组成员不能参加开标会议。　　8、 评标　　评标小组由招标单位和有关专家组成。评标小组人员名单不公开。评标小组主要任务为制定评标、决标办法，进行评标，决定中标单位。　　9、 招标单位与中标单位签订合同　　评标决标后，招标单位立即向中标单位发出中标通知书，双方按规定时间内（一般不超过一个月）签订合同。　　10、 结尾工作　　向未中标单位返回保证金和支付补偿金。　　如出现以下情况，将没收保证金：　　（1） 投标单位未按时送投标书或中途退标　　（2） 所送投标书质量极其低下，粗制滥造　　（3） 投标单位之间不正当串标　　补偿金视投标书质量，原则上支付给每家投标单位。中标单位的补偿金计入代理或策划费用。　　二、 招标书编制　　1、 招标书参考目录　　（1） 招标依据，包括政府有关项目批文目录和摘要　　（2） 招标单位（业主）简介　　（3） 地块和项目详介　　（4） 投资规模和项目进度介绍　　（5） 投标须知和日程安排　　（6） 招标内容　　2、 招标内容举例　　（1） 市场及政策研究　　房地产市场现状及未来走势分析；　　招标项目周边楼市现况及未来走势分析；　　招标项目的现况及未来走势分析；　　相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。　　（2） 产品研究　　从销售角度，根据招标项目特点，提出总体规划设计的主导思想；　　根据招标项目的实际情况，对现有方案进行诊断或对具体方案进行细化分析；　　建筑风格的确定及其与环境的协调；　　各房型的配置比例及面积范围确定；　　绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊断；　　公建配套的布局及功能定位，公建设施及其使用、管理模式的引进；　　区内配套工程的合理化建议（道路、灯光、管线、停车等），特别注意人文、生态、现代化设施方面的建议；　　物业管理配合营销的介入及作用；　　在成本不变或增加不多的情况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。 （3） 营销研究　　销售主题的确定及形象策划定位，引入CIS系统，从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装（包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等）；　　市场目标群的分析、建立与培育；　　价格战略：价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定；　　媒体战略：采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书；　　人员培训：对营销人员来源及培训的计划，包括人员招募、培训计划、考核上岗；　　销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售计划及资金回笼计划及其保障措施；　　特殊销售技能、途径的研究与建议。　　（4） 管理机制　　代理机构的内部管理制度及规划；　　与业主之间的联络，反馈机制；　　（5） 费用计划　　提出销售代理的费用类别、额度及费用使用的时间安排计划，包括与销售目标挂钩的有关奖惩。　　三、 招标工作代理　　参照建设工程招投标工作某些做法，房地产营销代理或房地产营销策划招标可委托熟悉招标投标工作专业性强的房地产咨询公司代理。　　1、 招标工作代理有关事项　　（1） 代理编制招标书　　（2） 代理发布招标信息　　（3） 与招标单位共同确认投标单位　　（4） 与招标单位一起组建评标小组　　（5） 其他有关工作　　2、 招标工作代理有关守则　　在招标工作代理中，委托方对代理方提供的有关方案有采纳与否定的权利。无论采纳与否，委托方应按合同规定，向代理方付给规定的服务费。　　代理方接受委托后，未能按合同规定如期完成代理业务的，造成委托方经济损失的，代理方应按合同规定返回委托方全部或部分委托费。　　代理方必须对招标工作的情况、资料严格保密，不得擅自提供给第三方，违反者按合同规定赔偿经济损失直至法律责任。

Answer 3

制作投标文件最好遵循以下的步骤：
1.仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。因此，投标人在编制投标文件前，必须把招标文件从头到尾认真仔细地阅读，不放过任何一个细节和疑问，对重要的内容要反复研读，加深理解，同时应认真审查本招标项目的施工图纸、核对工程量清单。
检查标书我们可以使用标事通新上线的招标智解功能，对招标文件关键信息进行结构化出来，方便投标人阅读。
2.建立规范、科学有效的投标信息管理系统
要建立规范、科学有效的投标信息库，其必须符合组织学理论，符合运筹、管理和统计学。投标信息管理系统作为一个投标所用材料的集合体，必须具备内容的全面性、系统性、及时性和搜索的便捷性，并具有各种证件到期提醒功能，具有更新内容的提示窗口等人性化设计。根据从事编制地铁、市政道路工程设计标书的经验，投标信息库模块可由标书、人员、单位业绩、企业信息、业主信息和行业信息等几大块组成。
3.标书目录定框架
商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。
投标书文档排版
文档排版可以说是投标书制作中一步难人的步骤，投标书的排版关系到标书的有用与否，制作标书时，仔细留意每一处细节。
4.做好标书检查
1、对照招标书的要求和评分标准，一一检查所提到的商务部分、技术部分内容是否都已经包含，符合；
2、哪些文档需要打印？正本副本需要几份？是否需要U盘；
3、签字盖章。

Answer 4

完全按招标文件来，里面有格式。分明标和暗标，暗标就要注意，你所有的标书中不能出现你的单位名字或任何能让人确定是你的文字。

Answer 5