Question

如何做一名优秀的房地产经纪人

Answer 1

关于类似的话题已经谈过好多次，但很多时候我们更多的是知道如何去做，却并没有完全的做到。每次在培训的过程中总能看到部分员工表现出你讲的这些东西我都听过，甚至听过很多次的不耐烦，但往往却忽略了两个问题。一是，同样的话题不同的人在不同的时期讲在不同的时期听，所理解和感悟的东西不一致。二是，听过不等于做到。今天，我想针对阐述个人的一些观点。 一、提升自己的学习力，不断学以致用 我们经常讲，作为一名销售人员首先要明白，销售本身就是一个杂家，需要学很多东西，很多时候我们在讲如何与客户沟通，发现很多经纪人不是缺少沟通技巧而是缺少知识，找到与客户沟通的话题，但是自己却不懂，不明白，没内容，这是大部分入行不久的经纪人面临的一大沟通难题，客户讲足球，我们不懂，客户讲股票，我们不明白，客户讲书法，我们觉得神奇等等类似的事情经常发生，我们没有办法切入客户的兴趣点去沟通，这让我想起一句话：一切过错皆因无知。就是这样的，就是因为我们不明白，所以，优秀的经纪人是在与客户不断地沟通过程中成长起来的，因为想与客户拉近距离，想成交，就不得不成长。这就对房地产经纪人的学习能力有一定的要求。另外，在学到的过程中不断在实践的工作中学会应用和延伸，学以致用，光知道有什么用，具体要看我们知道的有没有价值，价值就体现在具体的应用中。将学习力化作工作的动力，化作给予体现自我价值的能源，只有不断的学以致用，个人能力和价值才会不断地提高。 二、崇高的理想和动机 房地产经纪行业是一个三高行业，相信最吸引很多人涉足的应该是它的高薪，那很多人进入这一行业的目的很简单就是挣到钱，在当今物欲横流的社会，没钱的确万万不能，但是人总该有些梦想吧，假使一个人单纯的为了挣到钱进入这一行业，那真不算理智，因为进来以后会发现，要做好很难，甚至比很多行业都要难。要挣钱在任何行业都可以，人生最难的事情就是从别人的口袋里掏钱，首先我们要具备这种能力。地产经纪行业目前仍处于发展初期，正因为如此，对于年轻人更多的应该是机会，展示才华大干一场的机会，所以每一个进入这一行业的人都应该怀揣梦想，在这样一个朝阳行业里干出一番事业，闯出一片蓝天，实现自我价值，回报家庭和社会。也只有在不断追求自我成长的过程中自我价值自然就得以体现，物质和精神上自然也会随之得到增长，当理想变成现实的一天，我们终有能力去回报养育我们给与我们动力和支持的家庭，回报我们伟大的祖国。这种做事的理想和动机才是我们矢志不渝追求的，单纯的追求金钱或物质的满足我们最终只能变成挣钱的工具，肤浅的平庸者，在挣到钱的过程中我们也会失去挣大钱的机会，小成靠目的，大成靠理想和动机，所谓人一开始相互比较和竞争的是长相，谁比谁漂亮，帅；接着比较的背景；再接着比较的是能力，有能力者胜出，但最终比较的确是品行和理想抱负，所以，我们每一个人也需要按照这样的思路去要求自己，如果我们不具备长相和背景的优越，那就努力学习提升能力，不断提高个人品行修养，树立崇高的理想和动机，帮助我们成为一名优秀的房地产经纪人。这也是公司一直打造的主题，人因梦想而伟大，为每一个梦想找一个家。 三、激情和活力 陈安之说过要成功先发疯，不是不无道理的，每天上班的8个小时，保持激情的状态非常重要，人只有在极度兴奋的时候，大脑是最为灵活的，很多的智慧和才能都会开启，工作会倍加轻松和简单，业绩也会大大提升，而且这样的激情状态能感染别人，感染我们的客户，任何人都愿意与激情积极地人交往。在他人心目中树立良好形象，还能愉悦身心，保持心情愉快，在工作中快乐，从现在开始改变，你会发现工作将会出现不一样的变化，业绩也会不断的提高，坚持的去做，你的人生格局就会发生巨大的变化。在压力与挑战巨大的行业里生存就必须要保持激情和活力，只有激情和活力才能使你在工作中能量生生不息，成就自然源源不断。 这些最初应该具备的东西却对我们的成功起着至关重要的作用，而专业、服务、技能仅仅是在实现自我理想过程中具备的工具，电脑的硬件，而我们讲的学习力、理想和动机、激情与活力是软件系统，软件系统必须是正确的，然后才去选择适合的硬件。大凡成功的人最终的总结都是因为自己选择了正确的软件系统，所以，请先为你的人生安装正确的软件，这将帮助你成为一名优秀的房地产经纪人。

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