Question

为什么选择保险行业

Answer 1

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。 我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享： 在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。 　　在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。 　　柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说： 　　“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题 。” 　　“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。” 　　“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。” 　　从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。 　　与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。 　　一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。” 　　听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”　　“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。 　　莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。” 　　就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。 　　从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。

Answer 2

2、不需要工商税务的繁琐手续，就可以体验自己当老板的乐趣，可以自由的独立拓展业务，可以尽情扩展自己的千军万马，却没有任何风险，让你充分展示自己的管理才能、展示自我。
3、收入不封顶，随着时间推移收入倍增。这是一个只要具备能力
勤奋努力
就有可能实现高收入，跨入富人行列的工作。
在欧美国家，
百万富翁俱乐部
中，保险从业人员占有很高的比例。
4、未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，这是一个前景广阔的行业。
对于一个生产或代理销售某一商品的人来说，成功的关键有两点：一、未来购买这一商品的人是不是越来越多；二、每人的购买量是不是越来越多。很显然，同时具备这两条件的商品很少。而中国的保险业，正是这样一个同时具备两条件的、前景广阔的行业。而且，人们无需
代理费
，便可拥有其
代理权
！
5、社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业。
正因为这样，才会有你大展宏图的可能；否则一个已经充分开发的领域，哪里还会有你的好位置。
机会远远属于那些敢于挑战世俗观念者！
6、目前寿险从业人员的平均素质还将进一步提高，越是高素质的人才将有更大的发展空间。
或许你就是不久以后这个行业的
执牛耳者
。
7、越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增长，生存能力及竞争力越来越强的行业。
如果您靠专业素质在这一行业中生存三年以上，您将不担心因年龄增长被淘汰，因为您的客户越来越多，您的竞争力自然也会越来越强，收入自然也越来越多。
8、目前进入保险营销行业的门槛并不苛刻，更注重的是个人的基本素质和与人沟通的能力，绝大多数行业的从业人员都可以加入保险的行业。
当然，我国
保险业务员
从业门槛正在逐年提高，一段时期之后，将逐渐同西方发达国家靠拢，不但要求高学历，同时还要通过一系列严格的专业训练并取得相关证书才行。因此，提早加入从机会、环境等各个方面分析都是一个明智的抉择。
9、平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。
也许我们不是政治家——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！
也许我们不是慈善家——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！
也许我们不是教育家——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！
也许我们不是宗教家——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！
也许我们不是音乐家——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！
也许我们不是小说家——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！