Question

做房产首先应该了解哪些知识？详细点的。我主要做一手房产销售。如果看书，应该看什么书？我是新手

Answer 1

一，做房产销售需要学习、了解的知识有：
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（往期的地价，楼盘价等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
11、房地产策划方面的知识
12、房地产工程及建筑知识
13、物权法等相关法律法规
14、房地产交易规定
15、房地产的综合验收、交楼流程等
二，推荐的书目有：售罄，羊皮卷，房地产市场营销

Answer 2

了解客户心理和客户的心理需求，卡耐基的人性的弱点

Answer 3

上网站学习：
初级的网站有：中国置业顾问俱乐部 进阶的网站有：地产江湖、房策天下等