我是一个刚进入社会的大学生,进了一家广告公司,现在老板要我找客源,我很想知道应该怎么找,我怎么能找

我是一个刚进入社会的大学生,进了一家广告公司,现在老板要我找客源,我很想知道应该怎么找,我怎么能找到客户的联系方式去拜访他呢?... 我是一个刚进入社会的大学生,进了一家广告公司,现在老板要我找客源,我很想知道应该怎么找,我怎么能找到客户的联系方式去拜访他呢? 展开
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高手也是人6
2013-08-30 · 超过19用户采纳过TA的回答
知道答主
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我就是做广告销售的,做了四五年了。
找客户资源很容易,首先要确定你们的媒体的种类,是报纸?网络?还是户外广告?
打个比方,如果你做得是户外广告中的公交车身广告,你可以在同类媒体中找客户。比如某某教育在户外的路牌或者是楼顶广告牌做广告了,这说明这个客户认可户外媒体,你就可以把他的联系方式记下来然后去跟他联系推荐你的媒体(如果没有联系方式的话你可以百度这个客户名称去网上查找)。
一般你找到的电话都是公司的总机,你就需要问前台,你们公司广告宣传的负责人是哪位?联系方式是什么?然后再去电话联系相关的负责人,向他推荐你的媒体,如果其感兴趣的话就给他发份资料或者约见详谈。
至于谈客户的方法这就需要你通过见一个又一个的客户去积累啦,谈得客户多了,自己弄琢磨出适合自己的一套方式方法,别人的方法不见对你自己有用,想做好,一定要有自己的一套才行。
总之,整个过程要明确自己的身份:“我就是个卖广告的,我来跟你见面就是要卖给你东西。”这个过程只要你卖的东西是对方想要的,价格还合适,成交的机会就很大了。(不过也必须要考虑到客户的诉求:比如说客户想从中得到点儿实惠,就是拿回扣。对方是不是这个意思,要靠自己去把握了)。
这些你们公司的老板应该都会给新员工培训的呀!
顺便提一句,你在百度是问问题怎么不悬赏积分呢?一般的悬赏积分高的话,大家回答问题才会积极。
如果回答的对你有用的话,就追加点悬赏吧呵呵,多给点儿积分,30分40分都行,谢谢哈
445032487
2013-08-29 · 超过11用户采纳过TA的回答
知道答主
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刚毕业的话最好依靠以前的同学关系
追问
同学都各分东西了,而且我现在关键的是不一定非要谈成,而是想要知道怎么去找到客户去像他们介绍下。
追答
还是得依靠同学的关系,这个是最靠谱的,而且最容易成功的,不是说以后都依靠他们,而是积累经验的过程
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旋转木马的精彩
2013-08-29
知道答主
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网上发帖,去到商圈,写字楼陌生拜访,交换名片,希望可以帮到你!
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