Question

一个好网络营销员怎样去开发客户，一般有什么好的方法？请举例说明一下！

一个好网络营销员怎样去开发客户，一般有什么好的方法？请举例说明一下！主要侧生于做网络推广，广告这一块。

Answer 1

以下是营销部培训的内容
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确
找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人
员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行
之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总
在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时
候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在
电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你
产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高
质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产
品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大
概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间
和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名
字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在
手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复
性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类
推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧
实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你
每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在
非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00
和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都
要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其
它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是
三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，
因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进
行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

Answer 2

我也是一个做销售的人。但是我们做的并不是网络营销。而是靠自己的嘴巴去说服客户来参加自己的展览会。做为一个销售呗。本身就要具有为业务员本身的利益。还需要努力去跟进自己的客户。做到自觉、自信、自强的效果

Answer 3

首先要给自己一个定位，你针对的群体你的目标你要完成的任务，有了目标后在做针对性的分析对比，做出一份具有可行性的计划书，计划中包含对你的目标客户的优劣势对比，对当前市场的分析，对目标客户的劣势的分析以及改进方法要重点要重点推介，然后结合你们的成功案例以及同你公司合作能给他们带来的好处利益点来说服跟进,主要还是围绕他的利益点谈，只要你能给他创造利益就ok了

Answer 4

营销的就是在满足他人需求的同时，去达到自己的目的。理解了这一点，再专注某一领域，也就不太难了。
首页了解目标客户的需求，和你的产品或者服务有什么关联。然后通过这些有关联的东西，和他建立联系。最终通过行之有效的方法达成成交！
例如：
我是卖化妆品的，面对的客户基本就是女性，那么在此之前，肯定是晒各种化妆品的好，并且带有实际案例，晒出来，让我的目标客户发现这些产品的好。一段时间后，再陆续上我的产品，加上各种活动或者优惠、、、、、、
如果回答满意的话，请采纳！！！！
还有疑问的话，请追问!!!!!

Answer 5

网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；
1、一个网络营销企业，首先要理解网络营销；
2、要知道，你是销售产品、还是做品牌提升；
3、简单点，网络营销可以通过事件营销、活动策划营销、会员营销等做营销组合，去开发客户；
网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；
例如（活动策划营销）；可制作一个活动方案，限量免费试用某一种产品，但试用产品的前提条件是要到网站进行注册，并且邀请5人参加，邀请成功以后即可免费领取试用产品。
网络营销：
网络（整合）营销；是以顾客需求为核心，利用互联网传播成本优势，针对目标客户群进行一系列线上线下、全方位高效率的营销整合，从而创造企业销售奇迹、达到高效率的企业目标。
网络营销误区：
网络（整合）营销定义：
网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广；网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在。
网络营销特征： 1、具有鲜明的理论； 2、市场的全球性； 3、资源的整合性； 4、明显的经济性； 5、市场的冲击性。
网络营销的基本职能：归纳为八个方面；网络品牌、网址推广、销售渠道、销售促进、信息发布、在网上调研、顾客关系、顾客服务。
网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等 。
地推成本高、电销惹人嫌；如何创造销售奇迹、如何创造企业利润最大化：网络营销，未来趋势