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参加行业展会前要做什么准备?
我是外贸新手,6月下旬要去上海参加行业展会,之前除了了解产品、搜集资料信息外,还要做什么准备工作?我的公司是纯外贸公司,没有自己的工厂,但已经联系了外面的工厂,那已确定的...
我是外贸新手,6月下旬要去上海参加行业展会,之前除了了解产品、搜集资料信息外,还要做什么准备工作?我的公司是纯外贸公司,没有自己的工厂,但已经联系了外面的工厂,那已确定的产品是我自己带去上海还是工厂运过去?
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2个回答
2013-09-01
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只有考虑你要达到什么样的目的,才会想到要怎么做,准备什么。
明确展会的目的,1.开发新客户,培养老客人,客户包括你的买家和供应商,既然你是刚做,主要也是开发新客户了。2.了解你的竞争对手,他们的产品,他们的价格,他们的优势和劣势。3. 如果你是纯贸易,也可以观察哪些行业,哪些产品是热销的,有发展潜力的。
另外,你可以到外贸论坛(如FOBCHINA等)上看看人家是怎么准备的,除了了解产品,规格等,还有如:展会需要用到的文具,便签,订书机,塑料胶布,电源插座,你们的住宿交通等,展会布置,客人有可能问到的问题,展会礼仪,各国客人的习惯,如何与客人搭讪,如何索要名片等等。只是想到的其中一些,其他请上外贸论坛,有的有展会专区。
明确展会的目的,1.开发新客户,培养老客人,客户包括你的买家和供应商,既然你是刚做,主要也是开发新客户了。2.了解你的竞争对手,他们的产品,他们的价格,他们的优势和劣势。3. 如果你是纯贸易,也可以观察哪些行业,哪些产品是热销的,有发展潜力的。
另外,你可以到外贸论坛(如FOBCHINA等)上看看人家是怎么准备的,除了了解产品,规格等,还有如:展会需要用到的文具,便签,订书机,塑料胶布,电源插座,你们的住宿交通等,展会布置,客人有可能问到的问题,展会礼仪,各国客人的习惯,如何与客人搭讪,如何索要名片等等。只是想到的其中一些,其他请上外贸论坛,有的有展会专区。
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本回答由京禾展览(北京)有限公司提供
2013-09-01
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这里你有2个问题是做为外贸公司一定要解决的,首先你要了解其他同类工厂报价的底限是什么,因为现在大多数的客人对价格是非常敏感的,而外贸公司由于是从工厂拿货,所以价格一般比参展的工厂都要高一些,了解了这个后你必须与同你合作的工厂联系好,争取能够拿到更低的价格,至少也要和其他工厂保持一致.为了做到这点,在展会上你就不能死守你的摊位了,花点时间去了解下其他人的价格吧,如有不同,速度与你的合作伙伴沟通.
第二点,是谁运的问题.建议你自己运,哪怕工厂愿意出运费,你也要自己运.因为这样你可以事先对产品心里有数,例如做工和质量.甚至是否会出现差错,也有注意.这种事就怕万一.如果到了那边出问题,你还不手忙脚乱啊??
记住,展会是做外贸的重要机会.面对眼前的机会,没有任何借口去偷懒哦,呵呵
第二点,是谁运的问题.建议你自己运,哪怕工厂愿意出运费,你也要自己运.因为这样你可以事先对产品心里有数,例如做工和质量.甚至是否会出现差错,也有注意.这种事就怕万一.如果到了那边出问题,你还不手忙脚乱啊??
记住,展会是做外贸的重要机会.面对眼前的机会,没有任何借口去偷懒哦,呵呵
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