Question

小企业生存之道

一个小企业在创立初期需要注意哪些细节问题~

Answer 1

. 小企业要充分利用成本低的营销手段，比如网络营销就是很好的途径。如：加入阿里巴巴诚信通降低销售成本和人员工资。 　　2. 善于发现分析产品的细分市场，打造细分市场的小生意，抓住面包屑也好。　　3. 不断创新，体现在产品创新、技术创新，可以多借鉴国外的成功经验。　　4. 联合上下游的厂家，或同行竞争者，抱团取暖。　　5. 企业模式改变，外销赚内销，或采用农村向城市包围路线。　　6. 开发衍生产品。　　7. 做多元化业务，保证生存。有活能做的，先接了再说。　　8. 狠抓实干，兢兢业业，大张旗鼓，最重要的是坚强一点，不让企业倒下；细心一点，留住企业需要的人才。　　A3:　　如何应对金融危机的挑战，确保中小企业平稳较快发展？思路决定出路，在当前许多不确定因素的困扰下，再加上中小企业自身的"先天不足"（资金、人才、技术匮乏），发展中小企业需要转变思路，另辟新径--深挖市场盲点，做强中小企业。　　所谓市场盲点即市场的空白点，在这里指寻找市场中出现供小于求的商品。　　在金融危机的袭扰下，消费者的信心指数在不断下滑，大部分商品都出现了供大于求，很多企业都在为寻找新的商机而挖空心思，其实只要回头留意身后就会发现仍有一批"盲点"产业，比如老年产业，特色快餐业等。"盲点孕商机"，中小企业如何通过挖掘市场盲点，整合资源，提升产品市场竞争力，做强中小企业。从总体上来说，就是要坚持"四化"--细分化、专业化、体系化和简单化。　　细分化就是中小企业根据消费者需求的不同，把整个产品市场划分成不同的消费者群的过程。细分有利于企业发现新的市场机会、巩固现有市场、制定最优的营销策略和战略，更是中小企业开发市场，参与竞争的有利武器。比如生产服装的中小企业，由于金融危机，需求量锐减，如果一味追求做大生产量岂不是"雪上加霜 "，可以尝试在生产前就细分市场，寻找新的商机，比如可以生产特色老年服装，这样可以从增加的老年服装市场弥补其他市场的萎缩，同时还增强了企业市场影响力。　　专业化指企业在某一专业领域中占有一定的市场份额，以在这一专业领域内的经营作为经营主业，兼营其他，使企业形成一体化发展。其实质就是要做到"人有我精"，通过专业化提高效率，降低成本；通过专业化提高产品质量，提升产品竞争力。这就要求中小企业要高瞻远瞩，在目前经济不景气、生产艰难的情况下，不应该只是为企业融资，而应该积极加大应届大学生的招聘，培养和储备人才，同时积极引技术，不断提升专业化，要把眼光放得更长远一些，为"春天 "的到来早做准备，促进中小企业可持续发展。　　体系化就是指中小企业与时俱进地制定实施某一战略，随后制定后继跟踪服务和不断完善战略提升政策的系统。金融危机是严峻的，战略上我们要重视，同时更要求战略的可持续性和战术的可操作性，中小企业只有因时因地制定战略，制定配套的落实措施，形成体系，才能用最小的经济成本换取最大的利益，才能在当前金融危机下求生存，求发展。　　简单化指在发展中小企业时要承认现状，不为力所不及而苦恼，应该根据本地实际情况，在现有经济基础上，在可能范围内，尽最大可能促进中小企业一步一步提高，逐渐形成自己的发展模式，做强中小企业。　　面对国际金融、经济危机的不利影响，中小企业的发展要有新思路，要及早深挖市场盲点，坚持和做好"四化"，同时在"薄利时代"还要树立"不以利小而不为"的经营理念，扩大市场占有率，就能把"盲点"变为"亮点"，培养出市场新的商机，做强中小企业。　　A4:　　不知道是做哪行的,既然做了,就要坚持做下去,适者生存,本来就是生存法则,你应该想的是怎么样生存下去而不是是否放弃！　　现在经济是不太好,如果是因为业务不好,你可以去给你的产品做下推广,这样知道的人多了,业务就会要好做一点,你也可以看下如何快速推广产品和品牌的介绍 在激烈的市场竞争中,小企业要想避免被大企业吃掉,关键在于是否利用了它在一个小生态领域中的优先地位.。美国两位经营学专家保罗索尔曼、托马斯弗里德曼认为，企业间的竞争恰如自然界中不同生物物种之间的竞争，弱者之所以能够生存繁衍，是因为他们有着与强者的生存空间不完全重合的空间，即有各自的"生态空间"。而适合小企业生存与发展的经营领域主要有五种，即小企业的五种生存空间。　　一、求存狭缝地带为了获得超额利润，追求"规模性经济"，大企业一般采用少品种、大批量的方式，这就自然为中小企业留下了很多大企业难以涉足的狭缝地带，我们称这些经营领域为"自然小生位"。常见的自然小生位产品特点是： ⒈市场规模较小，对大企业来说生产价值不大的产品； ⒉大企业认为信誉风险大的产品； ⒊属于多品种、小批量生产方式的产品； ⒋小批量特殊专用产品。　　二、寻求空白市场在一般情况下，当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现"战略空白"。在这样的市场空白中常可以找到适合小企业成长的小生位，我们称之为"空白小生位"，中小企业应积极寻求这样的机会，善于此道者定能走向成功。　　三、背靠大企业企业的经济规模，是生产各类零部件经济规模的最小公倍数，对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业谋求利润最大化或成本节约摆脱"大而全"生产体制的桎梏，去追求与其外部（下包厂）协作的完美。一个大企业网络一大批中小企业（大企业所需要零部件的生产和供应），建立较稳固的协作关系。有这种协作关系的企业群体被称为"企业系列"。而这种协作关系实际上为中小企业提供了生存方位，我们可称之为 "协作小系统"。中小企业应争取进入属于大企业领导体制的"企业系列"，以专用资产与大企业长期合作，"靠山吃山"以求生存与发展。　　四、手持独有技术拥有独特技术和生产技艺的小企业，可以运用工业产权来防止大企业染指自己的专有知识，向自己的产品渗透，从而在法律制度的保护下有利于形成小企业成长的"专知小生位"。中小企业在生产经营过程中，通过技术开发和工艺创新，可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技发明成果，或设计出产品的新结构、新形态、新装饰等。这些可以作为开拓新的细分化市场，满足新的社会需求，降低产品生产成本、扩大产品差异性的手段，增强企业的竞争优势。　　五、发现需求盲点在我们的现实生活中，常有一些只得到局部需求满足，根本没得到满足或正在孕育即将形成的社会需求。这样的需求盲点所构成的潜在的市场区隔，我们可称之为"潜在小生位"。发现可预测潜在需求，是一项难度极大、艺术性极强的工作。中小企业一旦发现前景良好的潜在小生位，就应着手做好开发、生产、销售、管理工作，以建立更大的首移优势。（首移优势来源于很多因素，如学习曲线的作用，顾客信赖、专利保护、稀有资源的最先使用等），加固经营壁垒，提高后来者进入障碍，提高垄断能力，延长中小企业垄断这一市场区隔的时间，以期获得丰厚的经济效益。

Answer 2

小企业创立时需要注意的问题有不少，我主要说几个。

一是出资的问题，如果股东都是以货币出资，则比较简单，不提;如果是以非货币财产出资的，要复杂不少，创始人需要注意几个点：

1.
首先是估价是否合理，这是最根本的问题，尤其是在股东以无形资产出资时，估价显得更为重要。在公司发展到一定规模时，可能要引入新的投资方，如果有不合理估价的无形资产，对引入投资是个大麻烦。

2.
其次是你是否真的需要。有时股东以机器设备、厂房或者产品入股，结果可能根本不是公司经营所需;也有时股东以无形资产如专利、商标等入股，不久后也可能因技术路线改变而被束之高阁。这样的情况下，引入非货币资产就需要谨慎了。

3.
还有一些其他问题，比如非货币资产的归属，如果股东拿别的公司的资产当作自己的用来出资，你怎么办?专利、软件著作权等还涉及剩余保护年限的问题，当然保护范围也是需要关注的。

二是股份结构的问题。新鲜出炉的创业者，有时会出于义气选择股份平均，这对后期引入投资是不利的。在投资人眼中，创业者只有一个，他必须在法律和事实上均有绝对的控制权。股份平均的案例，我们也有接触过几个，创始团队都会声明他们虽然股份平均，但会抱团来做决策，但这在法律上是没有保障的。

Answer 3

首先要解决好资金链的问题，尤其是应急资金其次是维持员工的稳定与技能的提高以及责任心再就是与客户的沟通要及时有效，了解客户的意愿才能确定你企业的发展目标感知风险出现趋势的能力了解竞争所有对手的详细情况，制定相应的策略

Answer 4

面对疫情防控措施的不断升级，一部分中小企业直呼“压力山大”。在各级政府相继出台相关政策措施支持企业发展的同时，业内也呼吁中小企业要积极“自救”，职创学院录本节课程，供企业主参考与学习。

Answer 5

控制成本，节流和开源同样重要