Question

做IC销售的，如何寻找客户呢

Answer 1

不好不要见怪哦。。。
注意礼仪、着装、言行举止、处事大方得体。我感觉你掌握一些要点比如:
1、你要足够了解自己说销售的产品,性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在那、劣势在那
2、要有良好的语言组织能力,能够组织一套自己对于产品的销售说法(首先是你认可的)也就是说你能够说服自己购买你所销售的产品么?
3、要有良好的应变能力,也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题,你都能及时回答上来,并且讲出你的理由,说服他为什么要购买你的产品。
4、要具有良好的亲和力,俗话就是自来熟,不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系,这样有利于你下一步的销售。例:你家是哪里的,哦北城区啊,我也是北城区的。但是一定要是你所熟悉的。
5、要熟练地知道销售流程,如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。
6要主动热情,就算不购买你的产品也要主动帮助顾客购买到理想的商品,这样下次有机会他一定会给你创造销售条件。
7、做好分内工作,该向上级填报的数据及时填报上交,上班不迟到早退等等没事多沟通销售心得。
8、还要有良好的自信心,相信自己。好了就这些吧 祝你早日成为一名优秀的销售人员
上面说的都是些大家都知道的。说说自己的一些心得吧。不好不要介意。说下与客户见面: 首先是要做好充分的准备以及自我演习,在见客户前就先想好客户会问些什么需要知道些什么,自己应该怎么去回来 以及让自己成为主导,引导客户按你的路线走以达到你想要的。 最后见完客户回来,要充分思考与客户见面的场景谈话,具体分析客户说的话里有没别的含义,还有就是自己有没未表达的与不足之处。然后思考整理好再次会见客户或者电话中沟通。其他方面的也就不说了,觉得这比较重要。 注意礼仪、着装等。。

Answer 2

学会注意细节