Question

超市的团购业务员是做些什么，需要出去跑吗

Answer 1

　　团购业务员就是做团购业务的推销员；团购顾名思义就是团体购买，比如集团购买。
　　所以，超市的团购业务员一般是做团购业务的推销员。
　　【拜访客户步骤】
　　团购业务员拜访客户六大步骤。
　　第一步　制定拜访计划
　　1.根据客户总体情况，制定每周访问计划及拜访目的。
　　2.找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》，重温客户信息。如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
　　第二步　电话预约，更新拜访计划
　　1.在每天开始工作前，给当天计划拜访的客户打电话，以确定当天是否适合拜访。
　　2.如客户当天不适合拜访，则在电话中落实下一次适合拜访的时间，并相应修改周计划。
　　3.依据实际情况调整访问计划，在访问手册中删除无法拜访的客户资料，加入新的客户资料，确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
　　第三步　重温拜访目标、问候
　　1.在实际拜访每个客户之前，应重温对客户拜访的目标：
　　（1）上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
　　（2）回顾客户前期的订货具体情况，公司产品及竞争对手产品。
　　（3）本次拜访的理由，希望达到的结果及所需进行的销售演示。
　　（4）为客户列出本次订货的建议订单（团购套餐）。
　　2.找到团购客户负责人，简单问候，了解最新情况（如客户人数及预算等）。
　　第四步　进行销售介绍
　　1.回顾上次拜访情况，总结机会与问题。
　　2.介绍本次销售拜访的目的，并进行销售演示介绍。如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
　　3.向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
　　4.回答客户有关问题。
　　第五步　结束访问
　　1.取得客户订单或留下建议套餐表。
　　2.同客户确定下次拜访的时间。
　　3.为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
　　第六步　记录与回顾
　　1.完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分，在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
　　2.回顾本次销售的成功与不足之处，找出造成不足之处的真正原因。

Answer 2

你想的很好你可以借用你现在的工作吧客情处好便于你以后自己做的时候得心应手但不要损害公司利益

Answer 3

是呀，不过我只知道团友公司的业务员奔波于客户之间、。