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Answer 2

22岁的李映明，在福建除了拥有两家证劵公司和一家电话行销公司外，还拥有全福建省最好的培圳方法，很多公司请他去培训和激励员工。
李映明曾在梦工场公众承诺：我是经销商中最年轻的，我一定要做所有梦工场经销商的第一名。你想知道他为什么这么想，这么做吗？下面是记者与他的对话。
14岁出门远行
记者：李总，您好，你是从什么时候有经商意识的？
李总：12岁，我读书的时候，特别渴望赚钱。小时候，别的孩子都拿压岁钱买吃的，但是我会把钱省下来，买一些年画和海报，刘德华的海报画像，在学校门口摆地摊。
记者：你为什么在这么小就有经商的意识呢？
李总：这可能是家人的关系。我妈妈从我开始懂事的时候就做生意了。原来有铁饭碗，后来铁饭碗丢了，就自己做生意，我们家族里长辈都是做生意的。从小到大在做生意这种氛围中长大的。
家里有一个最大特色就是：每天晚上吃饭的时候，因为我们开店做生意，晚饭9点开始，吃得很晚。所以，每天晚上都听他们聊生意，公司发展，企业未来，行业远景。
每天听，听时间久了，越听感觉收获越多。当时自己有点钱的时候，就莫名其妙地在潜意识中想做一些事情。除了卖过海报，我还卖过花。把100元的压岁钱翻了好几倍。记者：你从哪一年不读书了，你父母对您有什么看法？
李总：1997年，我小学毕业就有不想念书的想法。全家人都不同意，而我天生脾气很强，决定的事情没办法改，一百多人也拉不回来。我决定不读了，父母也没办法。
1998年4月份决定不读了，就去工作。我是98年4月8号开始进入工作状态的，因为我是98年4月8号上午拿到的学籍，中午两点钟坐车到了湖北黄岗地区做家具。当天晚上做搬运工，做了一个通宵。记者：你自己独自一个人跑出来，你父母……？
李总：我从小在江西长大，老家是湖北的，父母在那里开了家具店，我们住在一个小县城里。我的家庭在县城还可以的，不算差。但是我的性格就是爱动，好玩，爱沾点儿新鲜事情，什么新鲜事情来了就爱沾一沾。
所以，那时候就到蕲春去工作了，一干就是两年。两年多时间，在那边做搬运工、安装工、木工、油漆工。从14岁来到福州是8年多的时间。记者：讲一讲你从学校出来到现在的一些经历？
答：从学校出来，我开始在湖北做安装家装工具，做了两年时间。我做事情比较喜欢接受挑战。那时候因为我们的竞争对手特别强，就因为竞争对手强，所以我们拼命地苦干。
在一年多的时间，我们把家具店做到了那个地区的最棒一个家具店，不管货物还是新产品都是最好的家具城。做了家具两年之后，因为家里有些事情就又回到了江西，做了一个灯具还有设计橱柜，电工也做了一段时间。反正，这些年来做的事情是满多的，电工、安装工、木工、油漆工，搬运工，板车也拖。记者：那你应该是有很多经验？
李总：做苦力活经验很多。我到现在经验有两种：一种是做苦力活的经验，第二种就是做销售的经验。销售让我找到了快乐
记者：谈一下你是如何做销售的？
李总：有一天，舅舅来看我，看到我很可爱，他对我说：“我带你到福州学厨师怎么样？”我说：“好。”那时候做厨师，因为家里给我找了一个特一级的厨师，专门带我，带我的过程中，我妈妈住了三四个月以后，我发现我这辈子做到底厨师最高级别就是我师傅了，特一级技师，是厨师的顶级了。
看到师傅的今天，我好像看到了未来的自己。这不是我想要的。就算是特一级技师，也要一辈子替别人烧饭。
后来，回到家里，我对妈妈说：“这辈子，一定要别人替我烧，我不会给别人烧饭。” 所以我不做厨师了，决定做销售。记者：你销售的第一个产品是什么？
李总：是从卖IC卡开始。我每天上班下班路过，看到有人卖卡，我就想他们这个也不需要经验和学历，我想要把这个卡卖出去就好了。我就问他们买卡挣不挣钱？他们一声不理，两声不理，我就天天问，问了个把月之后熟了，就告诉我大概能挣多少钱。
他们不告诉我在哪里进货，只是告诉我大概位置，我是自己去问的。找到那个地方就去进货，当时没钱，找我妈妈支助了我800块钱买了一碟卡，就整天在路口卖。那时候业绩还不错，因为他们那些卖卡的都是卖了一年半年的，很疲了，没有冲击，没有动力。
因为我刚去卖，而且我很想做销售工作，对销售工作充满一种渴望，觉得销售工作有一种神秘感。那时候我做销售的时候，因为是在福州最繁华的一条路，都是最繁华的阶段。
我拿着卡，这条路的人流量非常大，很多人都从这里走，我就拿着卡，他们就在路两边站一排，我想等别人过来，都不行。那时候，我还不知道陈老师讲的主动出击的概念，但是我想主动找别人还是有效果的，我就站在最前面选了一个很窄的一个路口。因为那里有一个小桥很窄，人必须从那里先经过。我就站在桥和路的交叉口上，我就拿着卡站在那里，我见人我就问，我说需不需要IC卡、需不需要电话卡？便宜卖？所以，我第一天业绩就比别人好。
记者：收入怎么样？
李总：平均一天赚个30来块钱。因为新手一个月赚个六七百，七八百，一千以下。但如果是老手，卖久了有长期的客户，收入一般都在一千五、一千六，还不错。那时候我做厨师是一分收入都没有的，还有路费、住宿，好在那时候有我舅舅、舅妈他们在支持。记者：我觉得你做生意起步很早？现在像你这么大的很多还在读书？
李总：我还有很多朋友现在还在读大学，但是这个不重要，重要的是敢不敢去创，敢不敢去做。我做很多事情的时候对于我来说都是未知的，因为还年轻，很多东西都不懂，没有高学历，没有这种经验，都是一种未知的状态。但是对于这种未知，我是什么困难都不怕，有时候我很自信。记者：你觉得虽然自己没有那么高的学历，但是能在社会上生存，最主要是靠什么？
李总：因为我的家人、我身边的同事和我现在的员工也好、干部也好，他们对我都有一个评价。他们说我是一个很活跃的人，我到人群中很容易有一种激情来带领人，而且我到了这边有一种噪杂的感觉，有一种氛围在这里。这是所有的人给我的一种评价，跟我在一起很新颖，很有动力，永远不乏力，永远敢做事情，永远肯自信，就是一种阳光的感觉。我曾经有一段时间网名叫“阳光男孩”，这是别人一直要求我取的。记者：你是如何提高销售技巧的？
李总：是这样的。我销售卡完之后去做化妆品，福州很有名的一个化妆品，在全国有挺多家连锁店，在那里做化妆品销售。因为当时卖卡对自己提升不是很大，完全要自己去悟，没有人教。
我想，如果能够进入一个销售团队更好，有人教不得了，学的更快。那时候就进入了化妆品的业务团队，当时和我一起应聘的有20多个人。但是第一个月我是公司20多个人新员工的第一名；第二个月我是公司新员工、老员工第一名。之后干了有半年一直都是公司第一名。
我是公司从员工跻身到组长最快的一个人，第一个月做新员工，第二个月直接做组长，是他们公司开了这么多年成长最快的一个。认识陈安之老师记者：你为什么能越做越好？原因是什么？
李总：因为那时候带我们的经理，非常崇拜陈安之老师，他整天在公司里面放陈安之老师的碟片。我有时也过来听，本来到时候应该下去销售了，那天我就在那里听。开完晨会就在那里听，我感到很有兴趣就不下去了，我就一直把这个碟片听完了。
一上午坐在那里听，听完之后热血沸腾，好兴奋。我就问我们的经理那是谁？讲得真好。我们经理就给我介绍了陈安之，他特别崇拜陈安之，当做偶像来看，给我讲了一大堆，讲得我也是热血沸腾。
陈安之老师所有的碟片、书我当时都买来看。我就找啊，买碟片，买了好多。现在至少有500多片了，很多是重复的。送了无数的人，送给了朋友，书籍也是很多。
记者：你听过陈老师的课程吗？
李总：听过一次。06年4月18号。在厦门。但是我现在把陈安之老师2006年接下来所有的课程，包括总裁班，包括讲师班。还有下个月上海的17、18号所有的课程我都报了。
因为我当时报的时候，销售代表说大概一共是多少场？我说我要参加的是陈老师所有的课程。我让他帮我算一下多少钱？我说一次付钱全包了。我觉得投资是一种学习，这种学习才是最值得投资的东西，将来有更大的回报。
我今年投资2万块钱学习，明年可能帮我得到200万，这是一种回报，都是有可能的。所以，我觉得这是非常值得的。记者：谈一下你和梦工场合作的计划？
李总：先做一个系统，终端这样一个销售系统，把这个样子搞出来。再做学校这块，谈学校的项目。从7月份到9月份这两个月做系统，把福州那边的拿下来。
9月份开始做学校这一块的项目。从9月份学校的项目做起来之后，做整个团队的模式。我不希望只靠行销商来销售，我需要靠一个团队来支撑。因为我觉得只有一个团队的力量才是最大的，如果没有一个团队来支撑这个企业是做不大的，不是做不大是速度不够快。因为我做事情讲究速度，我觉得年轻人成功就是速度比别人快，效率比别人高，不然他不可能那么年轻就比别人成功。所以，我现在想一个问题就是成功。所以做事速度非常快，我要在最短时间建立一个非常庞大的团队，现在我们团队里的人大概是几十号的人。记者：你是怎么理解团队精神的？
李总：因为团队是一种精神，是一种使命感。做企业是这样的，我觉得分众传媒这一点非常厉害。分众传媒在做的时候，就把这种使命感挂出到什么企业，每一个员工都有使命感。
突然在我的团队里面，他们有一种使命感，他们愿意把这种成功学发扬光大，他们愿意把这种成功学传递到他们身边每一个需要成功学的人。我觉得这一点就是有使命感。
在我的人生使命感里面，希望在我走的时候我会含笑而去，因为我对社会、对人类都是有贡献的，哪怕就是一点点，因为我曾经对这个社会有所贡献。而不是说我为他们尽力了、努力了，这不是一个百分之十三的人应该说的话，有因为是百分之十三的人所以一定要留下东西。记者：你认为成功是什么？
李总：我觉得成功就是一个决定，你决定要，你决定一定要，当你下定这个决心一切东西都不重要了。
因为一切东西都是你可以排除的东西。有两个广告我看着非常有感受，是中国移动还是电信的登山员，每一次的挑战山峰都是挑战自己，一生锻炼的就是自己，我能，这是这个广告词。
我看了非常有感受，确实是这样的，他战胜的就是自己，不是企业不是市场，市场竞争越激烈人总能战胜市场。关键是你够不够这个资格，有没有这个能力去战胜这个市场，去引导这个市场？市场再乱，总有人来引导这个市场。
但这个人也是人，为什么我们不能做？他现在可能先到我们这儿做，但是假如我们去努力，我相信我们至少也能成为这个引导者中的一员。
成功学，我觉得很简单，这么几句话可以概括它。成功学的目的就是说让你更快捷、更好的方法、更省心、更快乐地去做好一切你要的事情，我觉得这是成功学的定义。成功的定义是什么？成功的定义是消化，但是成功要达到它的目标就叫成功。