Question

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Answer 1

生产商与经销商、代理商的区别：
生产商 拥有产品研发、生产、品质、技术、理念、引导、产品定位、市场调研、管理经验、经济实力等为市场开发奠定基础。
经销商
★拥有独立的销售渠道和网络资源
★拥有商品区域销售权（获得厂家的独家授权和产品销售／服务）
★获得厂家市场支持／经营利润
★多品牌、齐品项经营
★经营活动过程受厂家的指导、部分产品受厂家区域限制／制约
★与厂家责权对等，根椐产品发展阶段而定。
代理商
★拥有独立机构或不一定是独立机构
★拥用或不拥有产品的所有权（代理厂家生产的产品销售／服务）
★赚取差额利润、厂家政策支持与销售提成
★经营活动受厂家指导
★销售空间比较灵活
生产商→总代理→二级商→分经销商→终端消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理建立的省、市、县分公司办事处等。可以分担生产商的销售人员、销售成本，使生产商与代理商共同拉动市场从而降低生产商的经营成本与风险。
代理商除设立总代理外，代理商还可以根据生产商的经理理念、经营模式下设一级代理或区域代理、从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销、服务、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，利润主要来自于销售。