Question

为什么要加入保险行业

Answer 1

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。
我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：
在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。
在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。
柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说：
“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题
。”
“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。”
“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。”
从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。
与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。
一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”
听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”　　“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。
莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”
就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。
从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。

Answer 2

保险行业的发展，用日新月异来形容，一点都不为过，因为变化太快了。从我们保险营销员的视角，也能发现这个行业，在快速的发生着变化。

以往保险招聘，来的都是些「走投无路」的人，仿佛实在没有什么可干了，才不情不愿的来卖保险，而且对于自己的保险销售身份感到自卑，都不好意思跟人提。但现在情况完全不一样了。

尽管保险业的加入门槛，还是一如既往的低，但这个行业不知道什么时候开始，吸引了越来越多「身怀绝技」的人，前赴后续的投身进来。

比如权威医院医生、某地银行行长、某地副市长、留学归来的海归人士、打拼多年的企业主等等，近年屡屡能看到这些人登上保险公司的讲台，分享自己的从业感悟和成功心得。

他们不仅来做保险了，做得还挺好。到底保险行业有多大的魔力，能让他们想要加入进来。个人感觉，无非就这八种原因：

收入空间

如何评价一份工作的好，相信多数人都会说：看收入。工作无贵贱之分，但不同职业的收入天花板不一样。同样的付出放在不同的行业，就有不同的收获。

一些传统的工作，即使表现的再优秀，收入也很难提得上去。但保险是众所周知的高收入行业，年薪百万甚至更多的，比比皆是。

在保险行业，付出与得到都是成正比的。而且这个行业是纯粹的多劳多得，不劳不得。想得到多少，完全取决于你的努力程度。

行业前景

评价一份工作的好，也要看这个行业的前景如何。是充满潜力的朝阳行业，还是已经在走下坡路的夕阳行业，这一点特别重要。

我们经常讲匠心，就是说一个人一辈子都在做一份工作，并把它做成极致。但事实是我们有追求匠心的初心，却不见得这份工作或行业能够持久。

寿险解决的是人生老病死的风险，这种需求会随意国人风险意识的觉醒，而变成永恒。也不求能有几千位客户，服务好几十个家庭，也够吃一辈子的了。

工作氛围

评价一份工作的好不好，氛围也是重要的参考标准。挣再多钱，行业再具有前景，只要自己干得不舒服，恐怕也没有人愿意忍一辈子。

但保险行业的氛围是全民周知的好，讲究学习文化、分享文化、感恩文化，时刻讲究正能量，在职场听课都是好学生，出门展业则是一副精英人士的模样。

最主要的是，保险并不是单项选择，保险营销不必看别人脸色，反而有主动选择客户的权力。你看哪个客户不顺眼，不卖他保险就是了。但有些服务行业不行，来的都是客，再不顺眼你也得把它侍侯舒服。

时间规划

衡量一份好工作的标准，还有时间。朝九晚五的制度管理，固然让人觉得很安心，但有时候反而也是种束缚，因为制度的硬性规定，不够灵活。

比如突然家里有点事，想要去处理怎么办？只能请假，有些工作还要把请假的时间给还了，让人感觉到不自由，个人时间被企业牢牢把控着，成社畜了。

但保险行业不会，没有监工时刻盯着你、提醒你要做什么，时间多了就多拜访，有急事可以自由安排时间去处理，哪怕不拜访也没有人说你什么。当然，想做好这份工作，就需要我们能够做到自律。

个人成长

有什么能比一个人的成长更重要的事呢？挣再多的钱、有再充足的时间，如果个人无法得到成长，那也只是在舒适圈里浪费时间。

成长是多维度的，包括专业知识、心态变化、社交技巧、管理培训等。从职业生涯角度来说，还分为内职涯和外职涯成长。

有人说保险销售是最好的试炼场，就是因为这个行业真的太锻炼人了。公众场合不敢说话的人也能蜕变成讲师，胆小谨慎的人也能变成自信精练的团队长。这就是保险行业的魅力，它改造人的能力是一流的。

工作使命

医生的专业是治病，护士的专业是护理，有个词终生伴随他们的工作，让他们遇到再多的困难与挫折，也能快速的恢复过来，这个词叫：救死扶伤。

工作是枯燥的，一旦有了使命，就给这个职业增添了一份光环，让每位从业者都能感到骄傲。保险行业其实也有这个光环，我们虽不能拯救客户的生理生命，但我们可以挽救客户的经济生命。

成人达己的感觉是很美好的。当你做了一件理赔，在危机关头帮一个家庭度过了难关，那种幸福感、自豪感，也是让我们坚守这份工作的原因之一。

选择自由

人的一生能过成什么样，不仅仅要看个人的努力程度，更要看选择。当我们选择了保险这份工作的时候，其实就已经选择了另一种人生。

而且这种选择并不是选完就不能更改的，保险行业几乎适合每个人来尝试。表达能力强的可以做讲师，人脉广喜欢热闹的可以做团队长，协作能力突出的可以尝试应聘内勤，好脾气耐心的就做售后，有企图心的就做销售。

这也就是为什么标题会写：总有一条适合你。很多人不了解这个行业，会觉得很难、很神秘，其实它没有想象中的那么难，也许你刚好适合。

晋升机遇

不想当将军的小兵不是好兵。无论是哪个行业、什么工作，每个人都有上进心的，都想要在自己所属的领域，能成为管理或者有晋升的机会。

但有些工作的晋升，却没有那么简单。可能要送钱送礼、和领导搞好关系，或者要拼自己的家庭背景，又或者要求较强的工作能力和行事手段。多数人要么不会做，要么不屑做，就只能做个普通职员。

但保险行业好就好在公开透明，不会玩老祖宗的官场文化什么的，只要达到晋升的标准，没有什么能阻止你晋升。你的打怪升级之路，完全由自己做主，经验值攒满了，自动就升级了。

我有好多同事，都说自己是误入这个行业，误打误撞的就进来了。但是做了没多久，就喜欢上了这种氛围，觉得这份工作也不是自己曾经想的那样。

没加入保险行业之前，敢夸下海口：就算拿棍子打我，逼我，我也不会干保险。但是现在做得好了，就算别人拿棍子打，也不会离开了。

我们一生，不就是在追求更好的路上，在好与坏的选择上，不断的立Flag，不断真香的过程嘛。管它曾经怎么看，反正现在我喜欢

Answer 3

在保险公司上班，您可以接触到关于人生的风险规划，了解到人的一生中可能会遭遇哪些的风险，还能学习到关于家庭资产的风险等，保险不能阻挡风险的发生，但可以让这些风险造成的经济损失减小到最低。保险公司通常分为内勤岗和外勤岗，不同的岗位，职业要求和工作流程是不一样的，对于个人的能力、学历、工作经历的要求也会有所不同，不同的工作岗位都会有各自的优缺点，您可以根据自身的情况选择适合自己的工作。

温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2021-03-30，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Answer 4

保险是对自己未来生活的一份保障，是对于意外过后给予家人的一份责任，是对自己晚年后生活的一份关怀，是对自己子女成长的一份爱护，也是对自身财产的一份保全。过去，可能很多人会认为，买保险就是在触霉头，总在为以后出现意外而事先买单。但随着人们的观念逐渐进步，许多人都意识到，保险就像一把保护伞，为自己遮挡住危险和意外，安全地行走在自己的人生道路上。