Question

设计师如何跟客户讲解自己的图纸

自己的画的图纸,和客户见面的时候，该从那部开始讲解

Answer 1

其实，这是个非常有价值的问题。
即使设计方案再精彩，如果讲解不当也会减色；
如果讲解到位，可以为方案锦上添花。

注意事项：
1.讲解前，认真准备讲稿提纲，标明重点；与同事一起演练讲解过程，调整幻灯片的顺序；充分准备项目相关数据。
2.讲解中，语速适中、语言简明、吐字清晰、声音洪亮。
3.讲解后答疑时，随机应变，实事求是。

内容方面：
抓住设计方案的主题、灵魂、特点，例如：
地理位置的优越性
建筑造型的独特性
总图布局的科学性、合理性
交通组织的便捷性、高效性
平面布置的灵活性、超前性
结构设计的安全性、可靠性
机电设计的实用性

受众方面：
如果给学者介绍方案，可侧重于理论的应用；
如果给商人介绍方案，多讲解经济指标和性价比；
如果给同行介绍方案，最好平实简洁；
如果给政客介绍方案，强调形象突出引人注目。
总之要有的放矢、对症下药，切忌千篇一律、缘木求鱼。