Question

国际贸易案例 第一次用知道学习 希望能给出答案 谢谢

我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？

Answer 1

CIF“卸到岸上”这个条款显然有问题，即CIF是象征性的交货条款，怎么会还搭上“卸货岸上”？所谓卸货上岸，那么就应该对应CIP条款，即运保费付至（目的港或目的地），也就是实质性交货——这是两种性质和责任完全不同的条款。

所以，纠纷因此而起——作为CIF条款，卖方在装运港将货物装上船，并支付了到目的港的运保费之后，即告完成了交货义务，且风险也在装运港货物越过船舷之时起转移给了买方，据此，即便货物在运输途中灭失，买方可以通过向保险公司索赔而获得赔付。CIP条款同理。

所以，CIF“卸到岸上”虽然条款有毛病，但无论如何，买方可以根据卖方提供的保单向保险公司提赔，而不应该拒付货款，即买方拒付的理由不合理。

而我方可采取的措施可以有两种：一是向买方说明该批货物已经投了保险，让买方履行支付货款的义务，然后由卖方向买方移交保单，由买方向保险公司索赔即可——这样买方实际上没有损失。另一种处理方法就是：如果保单受益人是卖方自己的话，且在买方拒付货款的情况下，自己以保单受益人的身份，直接向保险公司索赔。