Question

关于明星代言 作文

Answer 1

明星代言人其实不是“人”

是凡称之为“明星”的人，就已经没有把他们看作普通人了，他们是代表了一种形象和具体化了的心理感受。中国人口有13亿之多，这个市场的特点是消费者普遍不自信，尤其是在大众消费品上的消费，经常有人说：我听别人说……这就是不自信消费的一种表现。不自信的时候就需要意见领袖的领导：家族或单位上比较信服的人都能影响到具体消费行为。比如某人在市里做秘书，见多识广，有人觉得他们家族很“显赫”，他说哪个牌子的饮水机很好，有人怀疑自己，就会特别相信那个“意见领袖”的话，也会去购买同样的产品。而明星就是大众的意见领袖，某人，因为饰演了很多角色，有英雄，有历史名人，成了名演员，由他来代言品牌就会使相信这个明星的人信任那个品牌。

明星代言人，最快捷而有效的传播介质

“男人就应该对自己狠一点”，叶茂中说没有效果，你说也没用，但李连杰说出来就不同了。为什么同样的话出自不同人的口，效果就不一样呢？还是因为明星的意见领袖作用。我们经常说“登高望远”，爬山的最后目标是望远。但是，一个普通消费者自己往往不能登到最高处去望远的时候，就希望能借助那些已经登高望远人的眼睛看到另外一个世界。广告代言人其实就是代替企业发表自己观点的介质。企业自己说产品如何好，没有人相信，明星发挥介质的作用，把企业的观点传播出来，并且让人信服。尤其是新品牌，更需要让消费者迅速地认识并接受，明星代言是非常快捷的途径。我服务新品牌时多建议企业运用明星代言的方法。这是根据新品牌大众不熟悉的特性来做的。因为不熟悉就不会相信你，巧妙一些运用明星代言就可以让消费者知道并且相信你。

品类定胜负与品牌契合为基本原则

运用代言人的最关键问题是否适合消费者，消费者是不是喜欢这个代言人。我最近写了篇文章《品类的胜利》。我先说明一下品类为什么能胜利？用李宇春为什么能以几百万张选票取胜为例子。原因就是她不是一个产品，而是一个品类，她的出现填补了中国女歌手的一个空白——没有这么中性的女歌手，没有这样风格的人。所以产品与产品竞争是比较谁更优秀，当产品与品类竞争时，品类必胜无疑。因为产品和品类比较的不是好与坏的问题。越南最好的汽车厂造的汽车可能比德国一家最差的汽车厂好很多，但是因为它面对的是挂着德国牌子的汽车，那么，越南的这家汽车厂就没办法和德国的厂家竞争了。输的原因不在别的，在于品类。

代言人广告的传播价值和媒介投放特点

“明星广告最便宜”的最直接反映是投放量要比普通广告的投放量少，效果却很明显。消费者会很关注自己喜爱的人：谁给谁做了广告，做的什么广告。首先节约了大量的投放费用。代言人广告适合那些不够自信的消费人群，他们需要别人来点拨。同样一句话，李连杰说一次，比普通演员说十次还有效果。而在同等条件下节约广告费用，让花出去的钱发挥尽可能大的作用，是企业一贯的追求。

要选择产品和明星的最佳组合。比如在热播这个明星的电视剧，那么就在电视剧的前后运用贴片广告，比平时的投放效果要好至少两倍。在热播剧的时候是该演员在消费者心里最热的时候，观众把对演员的热情转移到广告和产品上来，明星和广告的特点都是各领风骚两三月，当演员在观众心里的热度达到沸点阶段时，就是用明星广告的最佳时机。比如《大长今》热播，正好可以推出剧中演员代言的广告，最好同时运用剧中的人物造型，肯定会取得理想的传播效果。

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“俗”广告带来真效益

有人觉得明星广告“俗”，但叶茂中不怕别人说“俗”，我们一年拍几十支明星广告。喜欢的人多了就被认为“俗”，但是谁能否认最广大的人民才是品牌传播的基础？明星代言广告有那么多人喜欢，有那么多的广告价值优势，有什么理由不理会代言人广告的价值和效果呢？

不过，明星代言可以“俗”，但不能没原则，“俗”不可“乱”。明星代言是分级别的，有巨星级（消费者心里的英雄）和一、二流明星。尽可能地用亲和度、好感度高的明星，巨星更理想（在同等条件下，尽量选巨星）认知度、亲和度和好感度是必须要考量的。因为人们会有一种感觉：一流明星代言一流品牌三流明星代言三流品牌。对企业来说，用明星代言就像“傍”明星，借助明星的力量提升品牌，至少能和品牌相契合，把信息传达给目标人群。

Answer 2

现在根据国家规定明星不能随便代言任何物品，要在了解得情况下来选择不能盲目代言，要对消费者负责。