Question

如何了解对方才能好办事？

Answer 1

与人办事，一定要弄清这个人的性格，依据他的性格，投其所好，或投其所恶才会对办事有好处。

射箭要看靶子，弹琴要看听众，写文章、做学问要了解听众的需要。办事也是如此。至少得分析对方的性格。如果不看对象，不分青红皂白，就难免会冒犯人家，从而把事情办砸。

人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身力气帮你办事；有的人则不然，你一给他戴“高帽”，反而引起了他敏感性的警惕，以为你是不怀好意；有的人刚愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人脾气暴躁.讨厌喋喋不休的长篇说理，跟他说话办事就不宜拐弯抹角。

春秋时候，齐国有田开疆、古冶子、公孙捷三勇士，很得国王齐景宠爱。三人结义为兄弟，自称“齐国三杰”他们挟功恃宠，横行霸道，目中无人，甚至在齐王面前也“你我”相称。乱臣陈无宇、梁邱据等乘机收买了他们，阴谋夺取政权。

相国晏婴眼见这股恶势力逐渐扩大，危害国政，暗暗担忧。他明白奸党的主力在于武力，三勇士就是王牌，屡次想把三人干掉，但他们正得宠，如果直接行动，齐王肯定不依从，反而会弄巧成拙。

有一在，邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问，谒见齐景公。景公立即设宴款待，也叫相国晏婴司礼；文武官员全体列席，以壮威仪；三勇士也奉陪，威武十足，摆出不可一世的骄态。

酒过三巡，晏婴上前奏请，说：“眼下御园里的金桃熟了，难得有此盛会，可否摘来宴客?”

景公即派掌园去摘取，晏婴却说：“金桃是难得的仙果，必须我亲自去监摘，这才显得庄重。”

金桃摘回，装在盘子里，每个有碗口般大，香浓红艳，清芳可人。景公问：“只有这么几个吗?”

晏婴答：“树上还有三四个未成熟，只可摘6个!”

两位大王各拿一个吃，佳美可口，互相赞赏。景公乘兴对叔孙说：“这仙桃是难得之物，叔孙大夫贤名远播，有功于邦交，赏你一个吧!”

叔孙跪下答：“我哪里及得上贵国晏相国呢，仙桃应该给他才对!”

景公便说：“既然你们相让，就各赏一个!”

盘里只剩下两个金桃，晏婴复请示景公，传谕两旁文武官员，让各人自报功绩，功高者得食此桃。

勇士公孙捷挺身而出说：“从前我跟主公在榈山打猎，亲手打死一只吊睛白额虎。解主公之围，这功劳大不大呢?”

晏婴说：“擎天保驾之功，应该受赐!”

公孙捷很快把金桃咽下肚里去，傲眼横扫左右。古冶子不服，站起来说：“虎有什么了不起，我在黄河的惊涛骇浪中，浮沉九里，斩骄龟之头，救主公性命，你看这功劳怎样?”

景公说：“真是难得，若非将军，一般人都要溺死!”把金桃和酒赐给他。可是，另一位勇士田开疆却说：“本人曾奉命去攻打徐国，俘虏500多人，逼徐国投降，威震邻邦，使他们上表朝贡，为国家奠定盟主地位。这算不算功劳?该不该赏赐?”

晏婴立刻回奏景公说：“田将军的功劳，确比公孙捷和古冶子两位将军大10倍，但可惜金桃已赐完，可否先赐一杯酒，待金桃熟时再补?”

景公安慰田开疆说：“田将军!你的功劳最大，可惜你说得太迟。”

田开疆再也听不下去，按剑大嚷：“斩龟打虎，有什么了不起?我为国家跋涉千里，血战功成，反受冷落，在两国君臣面前受辱，为人耻笑。还有什么颜面立于朝廷上?”拔剑自刎而死。

公孙捷大吃一惊，亦拔剑而出，说：“我们功小而得到赏赐，田将军功大，反而吃不着金桃，于情于理，绝对说不过去!”手起剑落，也自杀了。古冶子跳出来，激动得几乎发狂地说：“我们3人是结拜兄弟，誓同生死，今两人已亡，我又岂可独生?”

话刚说完，人头已经落地，景公想制止也来不及了。齐国三位武士，无论打虎斩龟，还是攻城掠地，确实称得上勇敢，但只是匹夫之勇。两个桃子杀了3个勇士。晏婴就是抓住了他们不能忍耐自己骄悍之勇的性格，而达到自己的目的。

对方的性格，是我们与其办事的最佳突破口。投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便可激怒他，使其行为按自己的意愿进行。无论跟什么样的人办事，我们都应首先摸透他的性格，依据其性格“对症下药”，就很容易“药到病除”，办事成功。

与不同性格的人办事有不同的技巧：

1.与清高傲慢的人办事。

有些人往往自视清高，目中无人，表现出一副“唯我独尊”的样子。与这种举止无礼、态度傲慢的人打交道，实在是一件令人难受的事情。最好的办法就是：尽可能地减少与其交往的时间，在能够充分表达自己的意见和态度的情况下，减少他能够表现自己傲慢无礼的机会；语言简洁明了，尽可能用最少的话清楚地表达你的要求与问题；你可以邀请这种人从事一些无法摆谱的活动，例如，请他去跳跳舞、唱歌等。

2.与私心较重的人办事。

所有的人都讨厌那种自私自利、只顾自己的人，因为这种人心目中只有自己，凡事都将自己的利益摆在前头，从不肯有所牺牲。我们对他们不必有太高的期望，也没有必要希望他们能够像朋友那样以义为重，以情为重。与这类人的交往关系可以仅仅是一种交换关系，干多少活，给多少利。

3.与性情暴躁的人办事。

性情暴躁的人容易伤害人，并且常常表现为蛮横无理。这种人常常比较直率，肚子里有什么，也就表现出来，不会搞阴谋诡计，也不会前后算计人。所以，与其和那些城府很深的人孙事，还不如与这种人打交道。这种人一般比较重义气，重感情。只要你平时对他好，尊敬他，视之为朋友，他会加倍报答你。所以，和这种人办事，不一定非要那么客套，或讲什么道理。你只要以诚相待，他必定以心相对。另外，这种人还有一个特点，喜欢听奉承话、好话，所以，在与他办事的过程中，宜多采用正面的方式，而谨慎运用反面或批评的方式。

4.与性格冷淡的人办事。

与这种人打交道时，不仅不能冷淡，反而应该多花些功夫，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中，寻找出他真正关心的事来。

5.与耍阴阳脸的人办事。

这类人物，有着两张脸皮，有着双重人格。对于这样的人，我们在与之办事的过程中，尽是不要去伤害他的自尊心，不去得罪他，也不可简单地拒绝其肉麻的奉承。要谨防被他的别有用心所利用。在正当的利益上满足他，使他的自尊心、荣誉感也有所体现，并促使其良知自现。

——引自延边人民出版社《方法总比问题多》