Question

如何获得国外采购信息?

做外贸这些信息都比较难获得，找个行内有经验的人解释一下

Answer 1

现在我们做外贸主要通过B2B、B2C网站和论坛获得国外采购信息，下面我分别介绍一下各自的获得方法及优缺点：

B2C网站获取国外采购信息。该方法主要是通过推广自身网站在搜索引擎的排名，从而让国外买家在搜索引擎查找到你的网站，并主动发布采购需求及询价。其优点是采购意向高度准确，一般是买家根据特定产品发布的询价或其它询问信息所以价值比较高；缺点是推广本身需要花费比较长的时间才能有比较明显的效果，且需要有一定的推广经验的人参与执行。再者建网站需要购买空间、域名及搭建网站程序，对于小型的外贸公司来说难度比较大，所以选择一些高质量的电子商务公司建站就显得比较明智了。在这里推荐一下外贸宝，它提供的基本建站服务只需要花费购买域名的钱就可以获得，购买后还能查看少量国外采购信息，这价钱相当于免费了，网站具备的功能绝不逊色于一般商务网站；但是之后要升级其它高级功能或查看更多的国外买家资源及采购信息就要付费了，自主选择性还是比较高的，大家在百度搜索一下外贸宝就可以找到。

B2B平台获取国外采购信息。该方法在过去几年一直都是做外贸的主流，因为类似阿里这样的平台提供的服务管理起来比较简单方便，收获的询盘数量也是比较可观的。但收费较高、询盘精确度比较低就是B2B的缺点了，我们得到的询盘回复率一般比较低，有时根本是跟我们产品不相关的都有。对于有实力的公司来说该渠道还是一个很好的补充的。

论坛获得国外采购信息。国内比较著名的有福步、九九等论坛，一般在论坛里有人专门发布一些采购信息的帖子，优质点的帖子一般需要金币购买，但是再优质的采购信息一旦发布在论坛里都会因为被过度使用而降低效果，而且大部分人发布上去的都是事先使用过的询盘，所以这个渠道并不是那么推荐。对于新手，论坛里关于外贸流程的讲解及教程倒是个不错的选择。

Answer 2

Answer 3

如何获得国外采购信息，楼下回答的比较全面，我补充几点：
1、参加国内外展会，通过采购商名录获得。
2、贸易数据，通过各个国家的海关网站下载，获得精准采购商信息。
3、外贸软件，当然这个需要花钱，这类软件较多，你搜搜比较一下，找到合适自己就行。
客户需要长期积累才行，不是哪种途径就可以一劳永逸获得客户资源。

Answer 4

主要还是找到合适的平台吧，感觉国内的大部分平台都是针对国内市场的，而很多国外的采购商的信息也不知道是真是假，如果可能的话还是去到国外的网站上搜索。比如，这个叫Tradebeyond 预采购平台挺不错的，他们是在香港的公司，有很多国际大型零售商的采购办公室都是在香港，有很多公司都是他们的用户，在上面可以直接跟这些公司的人取得联络，将自己的产品在上面分享。