系统集成商的业务员如何寻找销售机会（项目信息）？
我是一个系统集成商的业务员，我想问一下我该如何寻找系统集成的销售机会。目前我是关注新建设的政府办公楼或者一些新建的医院学校。我想问除了新建的项目，还有什么其他渠道可以得到...
我是一个系统集成商的业务员，我想问一下我该如何寻找系统集成的销售机会。目前我是关注新建设的政府办公楼或者一些新建的医院学校。我想问除了新建的项目，还有什么其他渠道可以得到项目信息。比如一个政府单位要搞视频会议，但是他们不一定是新建办公楼要搞视频会议。只是单纯的上系统集成项目。像这种项目信息应该如何去获取呢？请各位前辈指点迷津，不胜感激！
展开
2个回答
展开全部
除了新誉弯颂关注的还有老客户就是其他公司已经合作的了这样的也联系联系，这个就需要打电话联系了啊！每天只要你感觉需要此项目的就想办法找到负责人，然后推销谈得来的可以见面哪怕他现在不做以后有可能需要的啊！干系统集成这东西，渠道就是购买些工程信息或者是这些项目负责人，对于已经有的客户去同行那里找找然后可以联系联系！电话营销找客户打电话，朋友介绍，客户闹陆转介绍，这些信息你要多关注下当地政府的采购网和工程信息庆郑网！
更多追问追答
追问
你好 ！谢谢你的回答。目标客户的群体太大了，我就是想问如何缩小目标客户群体，因为精力有限。应该如何筛选这些有需求的潜在客户？你做过这行业，不同的客户群，比如政府或者学校是不是有什么典型的项目，就是说只要是政府机关或者学校肯定会搞某种系统集成项目。是不是有同类客户的典型特点？希望能解答一下，十分感谢!
追答
其实你的目的只是想主攻几个行业！政府和学校的如果你没有人脉建议你不要搞，这个不是你努力不努力的问题，是人脉圈子的问题，你可以搞搞医药行业，重工行业，其实只要是生产的工厂都是需要系统集成的 因为现在都是电脑办公了，我建议你换个思路找生产型的企业具体的行业就要靠你自己熟悉什么行业了，换句话说就是生产服务型企业都需要系统集成的只是项目大小的问题，你想找 销售机会就不能盯住热门行业！政府和学校很多人在盯的！生产型企业！
已赞过
已踩过<
评论
收起
你对这个回答的评价是？
点米科技
2024-10-28 广告
企业岗位外包，是点米（北京）科技有限公司为企业提供的一种灵活用工解决方案。我们专注于将企业的非核心业务岗位进行外包，通过专业团队承接，帮助企业降低运营成本，提高管理效率。同时，我们确保服务质量，确保外包岗位的工作稳定进行，助力企业实现更快速...
点击进入详情页
本回答由点米科技提供
推荐律师服务：
若未解决您的问题，请您详细描述您的问题，通过百度律临进行免费专业咨询
