Question

系统集成商的业务员如何寻找销售机会（项目信息）？

我是一个系统集成商的业务员，我想问一下我该如何寻找系统集成的销售机会。目前我是关注新建设的政府办公楼或者一些新建的医院学校。我想问除了新建的项目，还有什么其他渠道可以得到项目信息。比如一个政府单位要搞视频会议，但是他们不一定是新建办公楼要搞视频会议。只是单纯的上系统集成项目。像这种项目信息应该如何去获取呢？请各位前辈指点迷津，不胜感激！

Answer 1

除了新关注的还有老客户就是其他公司已经合作的了这样的也联系联系，这个就需要打电话联系了啊！每天只要你感觉需要此项目的就想办法找到负责人，然后推销谈得来的可以见面哪怕他现在不做以后有可能需要的啊！干系统集成这东西，渠道就是购买些工程信息或者是这些项目负责人，对于已经有的客户去同行那里找找然后可以联系联系！电话营销找客户打电话，朋友介绍，客户转介绍，这些信息你要多关注下当地政府的采购网和工程信息网！

追问

你好 ！谢谢你的回答。目标客户的群体太大了，我就是想问如何缩小目标客户群体，因为精力有限。应该如何筛选这些有需求的潜在客户？你做过这行业，不同的客户群，比如政府或者学校是不是有什么典型的项目，就是说只要是政府机关或者学校肯定会搞某种系统集成项目。是不是有同类客户的典型特点？希望能解答一下，十分感谢!

追答

其实你的目的只是想主攻几个行业！政府和学校的如果你没有人脉建议你不要搞，这个不是你努力不努力的问题，是人脉圈子的问题，你可以搞搞医药行业，重工行业，其实只要是生产的工厂都是需要系统集成的 因为现在都是电脑办公了，我建议你换个思路找生产型的企业具体的行业就要靠你自己熟悉什么行业了，换句话说就是生产服务型企业都需要系统集成的只是项目大小的问题，你想找 销售机会就不能盯住热门行业！政府和学校很多人在盯的！生产型企业！

追问

对 我是想主攻几个行业，我们公司主要是做机房的，生产型企业是不是都有机房建设的需求啊？我这里工矿企业比较多，我担心生产型企业对于机房建设的需求比较弱？是这样的吗？

追答

如果是矿企肯定对系统需求不是那么太大，你可以看看有没有别的企业啊！图书馆是需求比较大的哦，您得找那些需要建设的呢矿企就看他是什么经营模式了因为我没接触过凭经验是需求比较少的，现在生产型企业都是电脑办公 CRM ERP 监控之类的一项都不少，虽然单子不是那么大机房建设不是那么大，但是竞争的人少啊！单子不大 但是竞争对手少啊！

Answer 2

现在都是有关系的做的
如果没关系就不好做，想往里面打就很难的。
搞定他们领导，就可以了

追问

哦 谢谢，这个我也清楚关系的作用。但是我想问的是，比如一个单位，我可以找到人给这个单位打招呼，但是我如何获得这个单位有系统集成需求的信息呢？因为政府部门太多了，有没有什么比较好的获取信息的方法？谢谢你啊

追答

你就直接去找信息部门去问啊 去请吃饭 打听一下
基本上最多不超过三年就要换

追问

你说的不超过三年就要换 具体指的是什么？硬件吗？如果是硬件具体指的是什么？我刚入行所以不是很懂 麻烦你了啊 谢谢

追答

是的呀 就是信息化设备要更换 有的有钱的医院是一年一换 所以还是有好处