Question

市场营销策划方案怎么写？

Answer 1

对于我们做营销策划的人员来说，数据分析极其重要，而且上海营销策划也注意到现在的网站几乎都自有或者安装了第三方的流量监控程序，那么如何很好的利用第三方流量统计工具为我们服务呢?笔者觉得应该重点从以下几个方面入手：
　　1、营销策划数据分析可以直接访问用户的数量及其所占的比例
说到直接访问用户，就好比笔者每天打开浏览器做的前两件事情就是访问自己的网站比克，笔者这样的行为就表明了笔者是这两个网站的一位直接访问用户!对于一个网站而言，直接访问用户的数量及其所占的比例可以直观的体现出一个网站的忠诚“自有”用户的数量和比例，网站的自有用户数量越多，这个网站也就越有底气，才不会过度的去依赖于外部链接的输血，在这一点上，国内某知名网站的强大地位目前来说国内无人撼动。而如何增加直接访问用户的数量及其所占的比例呢?其实关键还是在于你自己给力不给力了。
2、营销策划数据分析针对不同来源，做差异化比较
　　做营销策划www.aedoc.com大家都会去做外链的推广，正所谓林子大，什么鸟都有。外链多了，什么网站都有，可是这其中有很多网站或许给我们带不来什么流量，因此，我们要针对不同的来路，做差异化的比较，比较可以涉及跳出率、浏览量、平均访问时长等方便做比较，从比较重我们应该学会提炼数据，分析为什么有得网站带来的流量价值高，有些网站几乎无所作为，然后再做针对性的推广和自身的网站优化。
　　3、营销策划数据分析根据数据找到网站中的给力页面
　　所谓给力页面也就是，在整个网站中可以为其他页面带去流量的页面，当然了页面的串联是相当重要的，这样的给力页面一旦优化好了，那么它所创造的价值绝对远远大于其他一般页面优化后的价值。
　　4、营销策划数据分析关注页面转化率
说到转化率，对于营销策划或电子商务商务内网站而言是至关重要的，不管是营销策划类网站还是电子商务类网站，都要各自配备几把刷子，多维度多层次的去对数据进行分析提纯，以达到最终目的，然后更好的为网站优化和网站推广提供数据支持。

Answer 2

市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
　第一是：市场调查与分析。　战争取胜的第一步就是情报。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。
　第二：有效的产品规划与管理。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理。在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多。
第四、促销活动策划与宣传，即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。