Question

如何谈薪资

Answer 1

一、充分了解职位的定位

　　两个同样的职位名称在不同的企业当中会存在不同的定位，所以在谈薪资之前，最好确认一下该岗位在组织中的定位。

　　二、了解计薪结构

　　现代人力资源薪酬管理学的应用加大，使薪资结构更加多样化，同样的月收入，但是有不同的计算方法，所以，有要求薪水时，要充分了解企业的薪资结构与计算方法。

　　三、了解企业的福利项目

　　在很多大企业中，会为员工提供更好的福利待遇，而福利是不计入薪资结构的。

　　四、别开始就谈薪资

　　面试时，主管应该避免一开始就谈论薪资。因为主管需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。

　　在谈话的过程中，经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么公司在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

　　五、应大胆地讲出自己的要求

　　在谈薪资时，主考官也是了解应试者价值的一个途径，请大胆地说出你的合理要求。

　　六、态度应该诚恳

　　面试时，不要过分夸大其辞，态度应诚恳。

　　另外，每家公司都有自己的薪资体系，招聘岗位的薪资大体是固定的就要求应试者不到万不得以的情况不要与企业谈薪水；最少不应该由自己提出来

Answer 2

每一场面试的本质是求职者与面试官的一场博弈。在面试的过程中，我们不需要靠刻意回避谈薪资来博取对方的好感度，恰恰相反，我们可以尽量为自己争取到一个合理的薪资。

秦峰是典型的主动型人格，每次跳槽面试的时候，薪资这块他都能够为自己争取到不错的结果。

在面试的过程中，秦峰懂得掌握面试的节奏，绝不放过任何一个展示自己的机会，证明自己的价值和未来上升空间。尤其被问到运营方面的工作经验，秦峰通过几次比较成功的活动案例，来进一步证明自己的工作能力和个人价值，为之后的谈薪资做好铺垫。谈及薪资，秦峰首先说到了行业薪酬的范围，与面试岗位的匹配度，自己的经验、业绩，包括自己能够为公司带来的价值和利润。最后以之前的薪酬作为辅助，说明自己期望薪酬的合理性。

入职之后，同部门的同事日益熟络起来，难免会谈到各自的薪酬，这一打开话匣子，秦峰才知晓，自己居然是同部门薪资最高的。而几番交流后，发现其他同事并非差在资历或者能力上，而是在面试中将薪酬的主动权完全交给了面试官。

在面试中，薪资一定是求职者可以去争取的。当然，如何谈薪资，将自己的薪酬引向一个更高的方向，是一门学问，但即使再不懂行情的人，也要试着去谈薪酬，而不是乖乖地连连点头而已。

Answer 3

Answer 4