怎样说服老公买保险
明星接招□本期主持苏洁客户问题：我是一位全职太太，平时主要在家从事家务劳动、照看孩子。最近，我看到《婚姻法》新司法解释中对于财产归属问题的划分，我觉得对于女性朋友来说，更加缺乏安全感和归属感。为了让自己有所保障，我准备买份保险，但丈夫却不同意，认为我在家里做家务，风险概率低，没必要买保险。我想问问专业人士，我是否真的不需要买保险？（山东赵女士）保险是爱的体现更是一份责任对于赵女士所提到的问题，首先，她应说服丈夫，告诉他风险的不确定性。我们常说“天有不测风云，人有旦夕祸福”。并不是高危行业的人群、危险地带才会发生风险，行走在马路、或者身处深山老林，同样会发生意外和风险，有的甚至会更加严重。例如，火灾、被抢、被盗、烧伤、烫伤、磕伤等等，这些往往给我们带来伤害，甚至危及生命。其次，告诉丈夫目前重大疾病的发病率，家庭妇女的概率并不低。像我的一位客户，也是一位全职太太，子女均从事个体私营经济，家庭年收入30万元，可谓收入丰厚、衣食无忧。她自认为凭经济实力完全可抗御外来的意外风险，但在今年体检时查出患有白血病，治疗费耗尽了家庭积蓄，家庭生活质量每况愈下。将这些鲜活的典型事例，讲给丈夫听，用事例感化他，让他明白风险无处不在，无时不有，不以个人意志而转移。再次，耐心说服丈夫，让他明白丈夫给妻子买保险，是对妻子爱的体现，是对家庭负责任的表现，也是丈夫应尽的义务。从理财的角度讲，买保险并不是消费，它是一种投资，也是资金的积累。每年交的是小钱，遇到风险就拿大钱，到期领用养老钱。保险是把涓涓细流汇成大海，将其发挥最大的作用，产生最高的效益。曹丽：中国人寿山东省菏泽分公司营销部主管、服务明星。2009年入司，多次荣获公司嘉奖，一贯奉行“用心做好细节，以诚赢得信赖”的理念。（河北孟女士）因此，首先，加深对营销员的印象。营销员最好登门面见孟女士的丈夫，做到着装整洁，见面彬彬有礼，给客户留下最佳的第一印象。第三，加深对产品的印象。营销员要根据孟女士的职业特点、工作性质，量身定做保险套餐，对这些产品的性能、作用、保障能力以及购买此项保险后对家庭带来的好处，都介绍给孟女士的丈夫，让他对保险有新的认识。最后，加深对孟女士买保险的作用的认识。孟女士是一位职业女性，在家庭中有其重要的地位，可以说是家庭收入的主要来源之一，且经常出差，风险相对较大，一旦出现风险、发生意外，家庭将失去重要经济来源，无法保证生活质量。而投保后，公司可给家庭一定的经济补偿，可保证幸福生活的延续，减少孟女士因自身风险带给其丈夫以及家庭的负担。名誉上是给孟女士买保险，实际是给全家买保障。可以说是一人买保险，全家有保障。李娟：中国人寿山东省菏泽分公司资深组训、销售精英。2001年入司，2005年获市级三星级销售明星，多次受到省、市公司表彰及奖励。
