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不管开什么样的店铺,都要会做:商业计划书策划与编撰
一、什么是商业计划书？
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
二、为什么要撰写商业计划书？
从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。美国的一位著名风险投资家曾说过?风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的"。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。
三、商业计划书的格式与内容：
⑴项目背景
⑵项目管理：机构、人员、经营范围、注册、股权、资本等；
⑶产品介绍：创意、规划、设计、特性、功能、优势等；
⑷项目投资计划：投资估算、资金来源、融资和资金筹措、资本构成等；
⑸项目市场研究调查：国家政策及趋势、行业发展趋势特点、市场发展趋势特色、市场细分、目标群分析、市场预测等；
⑹项目定位：定位及系统、品牌、市场定位（目标群）等；
⑺项目规划：规模、进度、产品计划、其它、选址、建设等；
⑻项目营销计划：营销组合、营销策划、市场推广计划、媒体、促销、招商等；
⑼ (9)财务计划及财务能力评估：成本、费用、销售、利润、现金流量表、收益率、保本点、敏感性因素等；
⑽人力资源计划：编制、绩效、福利、培训等；
⑾投资风险分析：风险因素、基本对策、措施
注：以上“计划书”分为“简案”与“特案”（深度）两种编制性质；
①简案文字在10000字以下；特案文字在15000-30000字
②简案内容只做概况性分析和总结，不做具体性、深度性分析和资料来源引证；
一、什么是商业计划书？
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
二、为什么要撰写商业计划书？
从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。美国的一位著名风险投资家曾说过?风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的"。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。
三、商业计划书的格式与内容：
⑴项目背景
⑵项目管理：机构、人员、经营范围、注册、股权、资本等；
⑶产品介绍：创意、规划、设计、特性、功能、优势等；
⑷项目投资计划：投资估算、资金来源、融资和资金筹措、资本构成等；
⑸项目市场研究调查：国家政策及趋势、行业发展趋势特点、市场发展趋势特色、市场细分、目标群分析、市场预测等；
⑹项目定位：定位及系统、品牌、市场定位（目标群）等；
⑺项目规划：规模、进度、产品计划、其它、选址、建设等；
⑻项目营销计划：营销组合、营销策划、市场推广计划、媒体、促销、招商等；
⑼ (9)财务计划及财务能力评估：成本、费用、销售、利润、现金流量表、收益率、保本点、敏感性因素等；
⑽人力资源计划：编制、绩效、福利、培训等；
⑾投资风险分析：风险因素、基本对策、措施
注：以上“计划书”分为“简案”与“特案”（深度）两种编制性质；
①简案文字在10000字以下；特案文字在15000-30000字
②简案内容只做概况性分析和总结，不做具体性、深度性分析和资料来源引证；
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