Question

面试时HR问，你期望的薪资是多少，该怎么回答？

Answer 1

我们先揣测下HR的想法：

薪资要的太高，满足不了你的期望，即便同意入职稳定性可能会有问题；薪资要的太低，你是不是因为能力不够所以信心不足，可能对你的能力判断有偏差。

所以，谈薪绝对是一个技术活。

于求职者而言，谈薪最蛋疼的两种结果：

结果一：去批发市场买衣服，第一次还价，老板就同意了……

结果二：好容易逮到一个机会，人生中第一个大头华丽丽的出现了，但，你要价高了把大头吓跑了，这就不好玩了……

俗话说啊，谈钱伤感情，其实啊，谈感情也伤钱，劳动力本身就是要创造价值，这也是基本的物质保障，经济基础决定上层建筑，可是面试时要多少钱合适呢，万一要低了，拿着包月的钱干着不记流量的活，怎么办；万一要高了，快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了，怎么办……

谈薪的问题如何回答，首先要确认自己的底牌：你的期望薪资是多少？

这是你在面试前就应该想清楚的！而不是面试时问到现想的。

职业的价值通常与工作经验、专业能力、所在城市、行业情况、学历背景等因素有关系，简单来说，随行就市。第一，评估自身与应聘职位的匹配度；第二，了解业内行情（招聘求职网站或百度检索信息、职业Q群询问在职老鸟等）。然后判断自己在应聘职位能贡献的额外价值以及获得的成长机会，确认自己的期望薪资。无所准备，面试中被问起，没有想法或狮子大开口都会让你错失良机。

如果薪资要求太低，显然是贬低自己的能力；如果薪资要求太高，又可能造成招聘公司受用不起。公司都会提前定下招聘职位的开支预算，甚至有的招聘信息中会透露薪资情况，建议你说出期望的具体数目，而不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。给出具体的数字，表示你明确自身的价值、了解人才市场行情。

若是跳槽，建议你不要轻易说出前一份工作的薪资。之前待遇水平不高，新公司会觉得你可能期望也低，会给你一个较低的薪资，进入公司后再谈待遇就困难了；之前待遇水平较高，新公司会担心你即便来工作了，可能也存在不稳定性。谈薪讲究的是愿打愿挨你情我愿，简单来说就是两个字：契合。

如果你想的很清楚了，可以简单直接：“我期望的薪资是……”

记住，你说出的数字起码要对得起你自己！在了解市场行情的基础上，不妨大胆直说你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，将来“哑巴吃黄连”的只会是自己。要知道，入职后你很难在短时间内获得大幅度的涨薪，等发现开价低了再讨价还价，会让公司觉得你是一个不会估算自身价值的人。

如果你刚出来混，可以委婉含蓄：“我相信贵公司有成熟的薪酬机制……”

这是一种礼貌的赞美，只有发展健康且正规的公司才会建立严谨成熟的薪酬体制，如果对期望薪资拿捏不准，尤其职场新人应聘业内名企，这也是一种方法，可以表露你的意愿，先让对方喜欢你。如果心仪的公司无法满足你的薪资要求呢？如果抱有成交期望，可用些迂回的手段，比如，询问试用期满表现超出预期是否可以予以调薪；争取一些福利，如交通、租房、电话等津贴；要求增加非现金报酬，如培训、转岗机会等。

谈薪不要扭扭捏捏，劳动本身就是要产生价值，了解业内行情，结合自身能力，与面试官大大方方的谈即可。另外，薪资包括底薪、绩效、福利待遇、五险一金等，建议最好入职前确认个清清楚楚明明白白，包括上班时间、休假等。否则一旦上班后才发现“怎么和想象的不一样”，这时候再反水找补，双方都会非常难受和不爽。亲兄弟还明算账，所以，君子爱财谈个明白。

总之，回答这个问题，要表现出你的自信以及你对自身能力的肯定，让面试官觉得你就是他们想要的人才，说服公司你值得他们在你身上花的每一分钱。