Question

如何做好一个品牌？

Answer 1

我的综合逻辑是：商业成功=产品成功+定位成功+渠道成功+组织力成功

首先要有好的产品，源源不断地供应能力、性价比高的产品。

其次是定位要好，要有差异化，引爆点，一起来打品类。但基本上每个品类在中国都有大企业，所以最好的方式是先打一个 爆品 ， 用单品带品牌。

再次是渠道，先选择一个线下渠道，再选择一个线上渠道，把线上渠道和线下渠道打透，成功以后再复制。

然后是营销，线上公关，不要以为发朋友圈、做视频号、写几篇文章就是公关，其实公关 是建认知，品牌传播是做影响力，两者缺一不可，所以线上线下要结合。

最后是长期坚持，药不能停，药不能变，药不能少，投入多少亿不是浪费，中途放弃才是浪费。

新消费品品牌成效速度很快，它有一个基本的趋势：

从0到1一般不在线下，因为线下来得慢，线上的频率和数字化节奏会更快，通过微信、微博、小红书、B站种草，种草以后直接交易变现，几千万、个把亿的投入就可以把企业做到两三亿的销售，这时候线上流量红利、精准数据分析就基本到顶了。

而要想成为一个优秀品牌，必须是全渠道品牌，你得到线下，建立线下品牌认知和销售渠道。

具体来说，线上怎么做？比如2万篇小红书、5千到8千的抖音、1千的B站，8百篇的知乎，上架李佳琦、老罗直播间，在天猫、京东、拼多多开店。

那线下怎么做？品牌的本质就是简单重复，让你重复看到七次以后就可以记住这个品牌了，记住品牌会产生购买行为，使用以后可能成为忠实用户。

分享嘉宾：张继学，新潮传媒创始人、董事长。