Question

创业者与投资人沟通的核心要素

Answer 1

创业者与投资人沟通的核心要素包括：认清彼此是生意上的互利合作、不要迎合投资人。

创业者与投资人的谈判将关乎能否顺利进行融资，因此创业者在与投资人谈判前，应提前做好充足的相关准备，并且在谈判时注意一些小技巧。

首先，在谈判前，创业者得将创业计划书、资料内容和团队成员情况做一个系统性的总结，并且在此之前，可以与团队成员之间模拟一次谈判过程，将谈判中可能遇到的问题提前做个准备，避免谈判时出现一问三不知的情况。

其次，谈判的目的其实就是互利共赢，投资人选择项目的原因就是因为该项目能为其带来丰厚的回馈。因此创业者在谈判时需把握这个重点，从多个角度，利用多种数据向投资人展示未来将获得多少收益，前提是一些数据均有来源可依，对未来的展望也是科学合理的。

从心理角度而言，谈判时，创业者可以尝试给予投资人一定的心理压力。适当的压力将促使投资人尽快向项目投资，并非所有的投资人都适合这种方式，因此创业者需要根据谈判现场随机应变，谈话间言辞需委婉些。

谈判时难免会出现僵局，当出现这种情况，很可能是由于投资人对创业者的项目兴致不高，此时创业者需要及时找到谈判的突破口，避免长时间僵局。并不是每一场谈判都是成功的，在谈判前创业者需要做好谈判失败的心理准备，有时候心态平稳比放手一搏效果更好。