新手做销售怎么开发客户
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新手做销售开发客户方法包括充分熟悉产品,热爱自己的产品,锁定目标客户,推开客户的门,客户资源的积累等。
1、充分熟悉产品
了解自己产品的特色、优缺点、竞品情况、行业发展趋势等。只有充分熟悉自己的产品,才能多角度的介绍产品的有用性,能给客户带来的价值,从而引起客户购买欲望。
2、热爱自己的产品
把产品当成自己的孩子,你就知道要怎样对待了。试想,你自己都不那么真心喜欢的东西,怎么可能全心投入的去介绍给别人呢。
3、锁定目标客户
若不是你的目标客户,无论你怎么讲他都不会理你;若是你的目标客户,你从沟通中就能得到潜在信息。第一批目标客户的锁定,建议你多向公司前辈请教,参照他们的客户特点,去锁定自己的目标客户。
4、推开客户的门
这个是最难的,也是做销售必须亲自经历的实践,没人能代你做。要自信,鼓起勇气,大不了被拒绝了再重来!其实,也没那么难,如果你踏踏实实做好了全面三部分的准备,成单是早晚的事!
5、客户资源的积累
这里有个误区,很多人都觉得要有了客户资源才能做销售。实则不然,当你真正做了,跨过最开始的第一步,你会发现客户资源会慢慢积累越来越多。一方面是因为你更有经验,另一方面,如果你给客户的印象好服务好,客户会帮你介绍。
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