房地产销售技巧和方法
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房地产销售技巧和方法如下:
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,才知道应该怎么说。
房地产的项目内容
1、国有土地使用权的出让,房地产的开发和再开发,如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等。
2、房地产经营,包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动。
3、房地产中介服务,包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理、二手房买卖。
4、房地产的调控和管理,即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场,制定合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场的宏观调控。
5、外资投资中国房地产主要有直接购买、设立独资公司、购买股权成立合资公司三种方式。
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