Question

房地产销售技巧和方法

Answer 1

房地产销售技巧和方法如下：

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。

房地产的项目内容

1、国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等。

2、房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动。

3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理、二手房买卖。

4、房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。

5、外资投资中国房地产主要有直接购买、设立独资公司、购买股权成立合资公司三种方式。