Question

为什么要给女主播刷礼物

Answer 1

为什么要给主播刷礼物

在直播间刷礼物的人很多，从金额由少至多，大体上可以分为几大类。

第一类，情怀散票

网络直播主播PK中，对一般网民刷的礼物叫散票，一般金额较低，一个网民一个直播时段不超过一百元的都叫散票。这部分群体大体以“情怀”为主，行业内的所讲的“情怀”指的是直播间“老铁”们的无条件支持，不以点关注、卖货或加微信为条件的支持，这就是情怀。

这部分钱很少，占不到主播收入的十分之一，但情怀类的散票支持却对主播赚大钱起到至关重要的效果，这个后面再细说。

第二类，点关注

直播中最终要的是在线人气，有了场场十万加，才能产生后面的经济效益。大约在四五年前，直播平台开始出现疯狂刷礼物浪潮，刷礼物目的只有一个：让主播给刷礼物的人点关注。

比如，一个十万在线人数的直播间，用户刷了一万块钱的礼物，主播就必须号召“老铁”们关注刷礼物的人。刷的礼物不是白刷，主播帮你点了关注，你的粉丝也就变多了。

粉丝多了有什么用呢？很简单，等刷礼物的人自己开播的时候，在线人数就会增多，比他粉丝少的人，也会按照“刷礼物点关注”基本原则，在你直播间里刷礼物，你也要按照规则给他们点关注。

就这样，一级一级，从上到下，有序循环。

点关注刷礼物这个模式出来后，越大的主播直播越没有内容。为什么呢？一小时的直播中，有五十分钟是在为谁刷了礼物喊关注。就这样，直播变成了传销，一层一层，周而复始。甚至形成了刷礼物钱数与点关注数量的“汇率”，最开始的时候是一块钱一个关注，后来水涨船高，现在基本三五块钱才能换一个关注。

那么，到底是谁会听从主播的话点关注呢？当然是那些老铁们，天天看直播，部分人会产生心理学所说的“依恋移情”，一旦行为被习惯化，粉丝也就变成了老铁，再变成直播平台中出现的“×家军”、“××大队”等奇葩组织，有的老铁们甚至连自己的名字都改成“××军”。

这些老铁们就会按照主播的意志给别人点关注，主播要老铁干啥，老铁就干啥。可见，老铁们对主播的贡献不仅局限于情怀散票，更是在点关注上成为主播摇钱树。

第三类，加微信见面

直播加微信和见面都是有价格的，越是漂亮的主播加微信价格越高，乔碧罗殿下所称刷十万才能见面的价格定的确实有点高，但一般都是刷到一定礼物数量，主播微信是会加上的。至于加了微信后，是女主播通过其他方式进行“表演”，还是转账等方式达到其他目的，这都是线下问题。

所以，直播平台，特别是秀场直播，往往成为卖淫嫖娼的中介所。线上看人，线下交易，长期合作，各有所需。一旦建立起私人牢固关系后，等到主播PK时，金主也会通过微信联系到场赞助。

就这样，线下的猫腻转变成线上的繁荣。

第四类、金主电商

如果说，情怀+点关注形成的是主播1.0时代，那么，社交电商出来后，微商+直播的2.0时代现在就到来了。金主电商刷礼物之巨额，可以用“凶残”来形容。一场网络秀场主播之间的PK大战，礼物排行前三名刷的人民币几十万甚至数百万的已成家常便饭。大网红每天纯收益数十万已成头部主播平均收入。

电商成为金主点关注花了几十万，得到了些什么呢？一是获得了一定关注，增加了粉丝，拓展了客户；二是得到了大直播间里十数万人气的引流，这就是业内所说的挂榜直播；三是主播帮助电商直接卖货产生利益。

试想一下，一次直播中电商花费数十万引流来的人气，需要卖多少货才能赚回来？这些电商直播间里，日销量利润比例达到多少才能回本呢？按照商业逻辑看，除非销售的是一本万利的产品，否则是绝不可能回本的。这也是为何直播平台三无产品、假冒伪劣产品居多的主要原因。