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医疗器械业务员怎么跑客户

Answer 1

摘要：近几年，医疗器械销售行业每年都在以14—15%的增长率迅速发展，虽然医疗设备行业相对其他行业进入门槛较高，但因为行业市场大，利润高，仍然吸引着大量资本进入。但是对于销售人员而言，因为产品价格高，使用周期长，客户要求严格等问题，每次推销时都需要做好心里预设，到底该怎么做医疗设备销售成为了一个巨大的难题，怎么跑客户同样是大问题，那么医疗设备到底该怎么做呢？医疗器械销售好做吗
医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。
医疗器械销售的主要工作
医疗机械销售的工作就是营销医疗器械设备，和平常的药店的营销性质差不多。不过医疗器械营销与一般商品营销有所不同，医疗器械在销售过程中要严格遵守医疗器械外包装图示标志，规范医疗器械的搬运和摆放，据公司经营业务特点和医疗器械运输任务要求，以安全、及时、准确、经济为原则，选择安排适宜的运输方式和运输路线，将医疗器械安全运输至指定单位。
医疗器械销售收入怎么样
应届生工资￥3000-5000，1-3年工资￥7440，3-5年工资￥8560，5-10年工资￥10780，10年以上工资￥31670。
医疗器械业务员怎么跑客户
1、医院撒网
先设定好一个片区，把这个片区里的医院、门诊、卫生站点、企业就医中心都跑下，送点宣传资料，最好搞个有奖调查活动，给医院领导出几个医疗企业里的难题，让他们初步参与进来答题送礼品。送完礼品就邀请他们参加您亲自主办的讲座，当然，您就这样邀请是不够的，要找个医院的领导跟您合得来的，让当地的片区里有说话权利的带动其他的来听你的讲座。
2、网络撒网
搞各种前期的准备，比如上列表网、百度、58同城等做推广，让人知道您和您的公司，起码百度出来好几页。
3、参加别的医疗器械公司的活动
取经带赚客户，先去别的大公司里卧底2-3个月，跟同事搞好关系，看同事有什么项目导致他们没谈下来，需要什么样的医疗器械，然后您再做您的企业选择，搞好关系将来这帮同事就是您的业务员。