Question

我是一个刚步入兽药销售的一个业务员，今天遇到些困难。跑了两家兽药店，老板都说，有供货商了。不需要药

我是一个刚步入兽药销售的一个业务员，今天遇到些困难。跑了两家兽药店，老板都说，有供货商了。不需要药了。我该怎么办？继续无限制的去寻找下一家客户么？我被分到了平顶山。负责附近的县城乡镇。平顶山这里兽药好跑吗？今天是刚到宝丰县，在这里转了转，感觉兽药店不多啊。一般这些兽药店都分布在哪里比较多？畜牧局附近多么？求老前辈们帮帮忙啊～我刚入兽药业务员行业，感觉傻跑下去也不是事啊～谢谢了！

Answer 1

哈哈。我是和你同行，老板说有货那是肯定的，不然谁来都接点货源那就麻烦了。越是难谈的客户越有价值，因为如果哪天成为你的客户，别人也难把他撬走，我做这个行业六年了，坚持到最后，你会发现并不是你想象中那么难。

追问

你好同行～那是不是这些拜访过的客户我也给过他们名片了，是不是我需要隔个10天半月的再去拜访呢？

还有就是，你当年开始跑的时候，一般平均跑多少个客户能有1个谈成的？

追答

拜访客户当然越多越好了。但是要是有效的拜访才行。什么时候再次拜访，这个要看这个客户的实力和是不是有需要而定。还有这个客户对于你们公司的某种产品有没有印象或者需求，我刚开始跑，成功率很低。这也是和我们刚开始业务能力和工作经验有关。不过我当时开发新客户在公司还是可以的。

Answer 2

在这个时候你敢加入这个行业，说明你的勇气可嘉。我在畜牧行业做了近十年，对你谈谈我的感受，随着饲料兽药的快速转型，市场竞争白热化，各个公司的花样层出不穷，让客户的选择更加明智。目前来说这个是最低级的业务，同时也是最难做的业务，开发出一个客户并不是轻而易举。但只要有信心勤跑多说，掌握一定的技巧还是可以做的，首先客户有需（没有需求就制造需求）——公司产品认可（想尽办法让客户对你和公司以及产品完全认可）——质量市场验证（看你们的公司命运了）——前面的工作做好了就可以上量了。有问题可以追问，祝你工作顺利

Answer 3

1. 先做人 再做事

2. 找老的业务员带你

3. 用心 多跑 多想

追问

我们这里没老人带。。。

追答

先睹他三个月 天天努力一早跑到天黑
不用不断开发新客户 跑两周新客户 过滤保留一半 不气馁再拜访
再跑两周新客户 过滤一半 再拜访
把一个月来的客户过滤一半 再拜访

过滤下来的客户 花一半的时间 不断拜访 (千万别天天去 一周十天去一次 去了不要沾酱油 多花点时间 但是也不能死缠 看情况)
剩下一半的时间 拜访新客户 再过滤

最後一个月 只拜访过滤剩下的客户 要是三个月下来 完全没有成交客户
不是你有问题 就是公司产品有问题 毅然放弃

Answer 4

请问你还在做吗？看到的话回复一下