Question

软件外包业务是怎么盈利的

Answer 1

摘要：软件外包业务是it行业常见的业务，它的盈利方式主要有两种，一种是人力外包，从客户和员工中赚取差价；另一种是项目外包，赚取开发软件的费用。开it外包公司要想赚钱，需要有充分的业务，而由于软件开发需求有限，而it外包公司众多，实际上竞争是很大的，要想赚钱，需要综合考虑有没有规模经济、可累加性、可复制性。下面一起来了解一下软件外包业务是怎么盈利的吧。一、软件外包业务是怎么盈利的
it外包公司主要从事的就是软件外包业务，一般有人力外包和项目外包两种，这两种盈利方式有所不同：
1、人力外包
人力外包的it外包公司主要盈利来源是赚取差价，这种it外包公司性质更类似于中介，打个比方，李四在it人力外包公司，薪水是每月12000元，公司给客户报价时，可能按30000元一个人月来报，这样，公司就赚取了差价18000元，扣除为这个员工支付的各种隐性成本（社保、住房公积金、各种福利等），剩下的就是it外包公司的获利。
2、项目外包
项目外包公司是卖软件，靠卖软件赚钱，同样举例子，一家影视传媒公司需要开发一套影视管理软件，但该公司本身不擅长软件开发，临时组建it部门费时费力还费钱，自己招人不一定能招到合适的人才，这时该公司选择把这套影视管理软件外包给专业的it外包公司去开发，it外包公司根据客户需要开发出软件，然后获取费用。
二、开it外包公司赚钱吗
随着it行业的发展，业内的it外包公司也越来越多，一些创业者朋友想开一家it外包公司，但又担心赚不到钱，那么it外包公司赚不赚钱呢？
一般来说，不管是人力外包还是项目外包，it外包公司要想赚钱，关键是要有客户源；由于市场上的软件开发需求有限，而it外包公司众多，实际上it外包服务竞争是相当大的，要想赚钱，还是比较难的。
三、开软件外包公司怎么赚钱
开一家软件外包公司，要想赚钱的话，要考虑以下几点：
1、有没有规模经济
什么是规模经济？随着各方面投入成本的增加，边际成本呈下降趋势，销售量提升，产品服务毛利越高，充分享受到规模增长红利。在软件外包这一行业，程序员很难达到同时操作几个项目的能力，因为这里面有太多的个性化、非标准化、不确定性因素。要想获得更多的收益，就要投入更多的成本，前期进行研发投入之后，成本基本固定，后续投入得越来越少，且销售速度越来越高，销售额越来越高，简而言之，开发产品，同一个产品卖给N个客户。
2、有没有可累加性
随着时间的推移，能不能摆脱吃了这顿、没下顿的威胁；以前开发的代码，还能不能继续使用；知识还能不能被重复使用，还要不要重新学习？
3、有没有可复制性
在A地实施的商业模式，换到B地之后，还能不能继续落地实现？这直接决定了厂商能不能发展渠道、合伙人、经销商，决定了体量是否能扩容，也决定了投资人是否会给你投钱。

Answer 2

软件外包业务主要通过以下几种方式盈利：

一、项目开发费用

软件外包公司承接客户的软件开发项目，根据项目的规模、复杂程度、技术要求和工期等因素，向客户收取项目开发费用。

二、维护与升级费用




软件项目交付后，通常需要进行维护和升级，外包公司可以通过提供这些后续服务来获取持续的收入。




• 维护服务，包括软件的故障修复、性能优化、安全漏洞处理等。一般来说，外包公司会与客户签订维护合同，根据合同约定的服务内容和期限收取费用。

• 升级服务，随着业务的发展和技术的进步，客户可能需要对软件进行功能升级或技术更新。外包公司可以根据升级的工作量和难度收取费用。




三、人力外包费用




有些客户需要临时增加开发人员来满足特定项目的需求，软件外包公司可以提供人力外包服务，按人月或人天的方式收取费用。

• 人员级别定价

• 不同级别的开发人员收费标准不同。一般来说，高级工程师、架构师等技术水平高、经验丰富的人员收费较高，而初级开发人员收费相对较低。




四、知识产权授权与转让




在某些情况下，软件外包公司开发的软件可能具有较高的商业价值和创新性，公司可以通过知识产权授权或转让来获取额外收入。