完整的商业计划书有哪些要素

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一份完整的商业计划书,需要具备的八个要素:

一.公司介绍

品牌定位:企业的核心定位,一句话,slogan(所谓“一个中心”)

发展历程:从成立到目前的重大里程碑事件

商业模式:商业模式全景图

组织架构:公司全员组织架构

二.市场分析/行业机会

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会?(恰好是企业的切入点)

三.竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手分析

核心竞争力/差异化优势

四.核心业务体系

核心业务体系:几大板块

核心业务运营模式:产品-供应链-销售,三大体系的业务运营流程

企业亮点:有哪些重大的市场和投资吸引点?

主要客户群体:主要客户在什么领域,有哪些,已经签约客户列表

五.发展愿景/未来计划

从现在到未来3-5年,有怎样的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮:开拓多少客户和用户,达到怎样的营收和利润,在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

六.创始人及核心团队

创始人简介:创业者学习、重大经历

创始团队简介:COO,CMO,CFO,CSO,销售VP,渠道VP等间接

七.历史业绩表现/未来3年财务预测

1.成立以来到现在的业绩表现:

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例:

主要订单/合同/收入,组成的百分比分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

八.本轮融资计划

1.当前估值:

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资计划/未来融资规划

本轮出让股比,融资额度

下一轮融资额度及发展规划,比如未来2-3年

4.本轮募资用途

募资用于:产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

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