Question

百度推广有多少才是真正的有效点击

Answer 1

用户点击广告归纳一下，主要有以下原因：1

点错了！没错，这个可能在百度的可能性太大了

尤其是到晚上，大部分广告主的广告预算花完了，而你依旧坚挺，很有可能你是唯一一个插入左侧自然排名之上（不是顶部）的页面，而这又恰巧又是一些类似官方网站或者天猫旗舰店之类的广告，被误点的可能性非常大

因为，用户习惯了第一名的那个就是你的SEO结果，或者因为天猫是直接屏蔽了百度是自然结果收录的，这是唯一进入天猫的入口

2

飘红了！这里说的飘红不仅仅是简单的关键词堆积或者全篇使用通配符，需要考虑众多的因素，相关性是最主要的，按照一般思维，用户点击你的广告是因为你的广告语和关键词相关，并且符合（超出）他的期望

看到一个具有某种行为驱使作用的东西（即广告），无外乎就会采取相应的行动：作为或不作为

作为就是点击，不作为就只是被展示

这个就要去你有良好的账户结构，具备一定的创意撰写经验

3

只有你！根据相关行业数据，左侧前三位的点击率会吸收大部分的点击

而广告理所当然的就是占据第一位（当然，也有可能占据右侧第一位），如果再加上了蹊径的话，就有二行了

这种情况下，只要你的广告语和搜索词不是太离谱，被点击的概率那是相当的大

这个就要去你去发现蓝海词了，目前形势下，比较困难

4

被广泛！不得不说，百度的广泛匹配真的很强大，是最懂中文的搜索引擎，比如它会截断及重组关键词（比如“啊啊官方旗舰店”，促发“啊啊”和“旗舰店”，以及“巴巴旗舰店”），关联上下游词（即用户上次及下次搜索的词），兴趣拓展词，等等，总之广泛真的是非常广泛

再加上很多无可查证的无点击展示，这个量真的非常大

这种广泛匹配在大多数时候会徒增无点击的展示，即降低点击率

但是，在某些情况下，却会起到相反的作用，提高点击率

具体请参照以上几点，你懂的

5

不走寻常路！主要是基于百度司南等类似工具挖掘的一些用户兴趣点相关词，但它们绝不是竞争点，在某种程度上来说属于蓝海的范畴

由于缺乏后端数据的有效验证，单纯从点击率看，最终效果无从知道，跳出率如何，停留时间如何，有没有关注微博，有没有参与某个活动或提交注册信息等，这些都无从知晓

6

恶意点击！这是做百度几乎无法避免的，百度推广的后台也没有类似谷歌那样的相关数据报告，具体的技术程度如何也有待考量

因此，这种高点击率就不是什么好事了，这种情况往往发生在一些高竞争的核心词上，当然如果有后端数据，还是可以尽量规避这种风险的，比如降低排名，拓展相关长尾词，区域和时段屏蔽等

那么，你凭什么让用户点击你的广告呢？你可以做以下几点：1

关键词：分组科学合理，便于管理和优化关键词质量度

找出与产品或品牌高度相关的关键词

2

广告语：测试不同变体，找出最佳组合

使用数字和符号（百度仅支持半角符号，如100%，！？），恰当使用断句符（比如右侧有时较短的标题会好些），行为驱使（如立即购买，免费试用等），广告外观（如剑型，凸字形，凹字形，梯形等），使用通配符让关键词飘红

3

显示网址：注意使用大小写，子域名或子目录，比较坑爹的是医疗类的很多喜欢使用

xxx

com或cctv

xxx

com或2012

xxx

com，大概是想以假乱真吧

4

目标网址：高度相关的页面

最好不要直接链接到产品页面，到上一级别的子目录会好很多，如果想主推一个产品可以在分类页面上加上banner链接，否则可能流失率很高，尤其是推广天猫旗舰店的话

5

蹊径：蹊径并不是简单的产品目录列表，它是可以细分到广告单元的，因此如有可能可以嵌入该广告单元内的关键词（或一部分）作为标题，增加飘红面积，可以放促销信息，加入微博或商城等的链接以满足不同用户的快速需求，蹊径的优化空间还是很大的

6

品牌效应

可能是你已经在其他媒体投放了相关广告（比如画面中出现搜索框，内含某个关键词），那么用户点击你广告的可能性会非常大，尤其是域名或显示网址中包含了品牌名称的话

当然，某些品牌渗透率可能很高，用户已经产生了一定的偏好，那么点击的可能性也会更大

另外，如果一个网站持续没有新鲜内容或者页面让用户失望，那么随着时间的积累，点击率也可能会越来越低，反之，点击率会越来越高，这就是多渠道营销、口碑传播和用户期望的双重影响了

其实，提高点击率和降低每次点击费用这是作为一个SEM来说最基本的功课，因为很多情况下，你想优化转化的一个途径还是通过优化上述两个指标来实现，只是这个时候你有更明确的方向和目标

找对方向，有方向的优化点击率和每次点击费用，这是另外一个境界了，基于一些历史和现实原因，而这，很可能是大多数品牌推广和第三方媒介公司的人员所欠缺的

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