Question

开店前要做什么准备工作？

选址，摆设，价格。

Answer 1

营销就是讲故事，讲故事以人为中心。
营销的核心是塑造完价值，讲完故事，客户主动找您买单。价格不 是问题，故事是问题，价值塑造是问题。只要故事讲到位，价值塑造到 位，客户就自动买单。
由近及远，时时刻刻关心您的客户，看您的客户为什么不来听您的直 播，为什么不给您付费，时时刻刻关心客户的刚需，然后讲客户的刚需, 这样，单子就会越来越多。
客户不高兴了，要问客户为什么不高兴，然后做得让客户高兴。赚钱 的核心，是找到更优质的客户，释放价值，讲故事。营销的目的，是找到 有钱的客户，释放价值，讲故事。
营销就是讲故事。故事如何讲？现在教大家方法。
a、 我开了一个小饭店，虽然不赚钱，但我苦苦挣扎，欠债很多，但 是每个月也能得过且过。
b、 有一天，某些人来找事，举报我，我本来还能继续开下去的，结 果这些人举报我，搞我，员工也不努力干活，不好管理。
c、 忽然，我感觉我很痛苦，我跑到自己的卧室哭了，哭的很伤心， 我就是一个小老板，想赚点钱，过上美好的生活，但是，尼玛的，社会这 么难，我干不下去了。
d、 我必须得学习，必须得找出路，我不能再继续搞这个传统生意了， 继续搞下去，负债更髙，我心力交瘁，头发都掉了，还没钱。老子不玩了。
e、 我到处学习，终于找到了陈昌文老板社群。这里当讲师很爽啊， 玩社群营销，搞知识付费。收上来的都是纯利润，站着挣钱，不再求人, 也不再干苦力了，赚到了都是我的，我也不用去管理某些低素质的人了。
懂技术只能赚小钱，但是你通过网络将你的技术卖给更多的人群，你就可以赚大钱，比如现在流行的专业知识，心理咨询知识，你不用成为大师，也不用成为专家，你也可以做这样的项目，比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了，找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作，你们相互扶持，从中分成。他操作，你推广。这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广，你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么？就是很多人太钻研于技术了，忽略了推广，其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行情感知识，比如心理咨询的知识。大家有信仰，有需求，你就可以去做这样的项目。

其实卖服务是最好的变现方式，之前我在抖音上看到有个开门诊小伙子，每天分享胃病患者合理饮食的方法，在中国有胃病的人很多，而胃病需要七分养三分治疗。他就做了一个社群，卖咨询服务，客户有各种胃病的问题，他都会耐心解答，帮助很多患者治疗胃病，这就是一个利他利己的项目。还有个小女孩就在喜马拉雅上讲恋爱，就是做了一个情感类的语音节目，吸引了100万粉丝，有很多商家就找她合作，当然她自己也做情感社群服务。

自媒体时代就是这样，你擅长什么，你拥有哪些知识经验，你就可以网络上分享，有了粉丝，你设置一个有门槛的社群，肯定是有人买单的。每一个人都可以利用这种思维去做生意，服务你可以自己做，也可以找高手合作，总之你能够吸到粉丝就算你厉害。以后的社会，就是靠粉丝吃饭的社会，释放价值，不断吸引粉丝，就是赚钱的门道。

把任何身边的任何资源，算命的，看手相的，搞风水的，做雕刻的， 卖小吃的， 拿到网上来卖，并且建立圈子，就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多，谁就赚钱，赚钱是有秘密的，从古至今，都没变过。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了。所以要做一个营销人，不做一个推销狗。

做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具，你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家，卖收藏品可以， 是个律师，推广自己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿，如果你会讲故事，也可以卖故事。如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学。

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做，我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺！

网络上任何一个广告，都是一个项目。网络上任何一个成功的人都是一个案例。凤姐是一个项目，王思聪是一个项目。你学不了王思聪，肯定学得了凤姐。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。你所看到的一切本质上都是广告， 都是收费信息，无利不起早，没有人会干不赚钱的事情，特别是高人，能把一个帖子或者视频炒热的人，其实都是做项目赚钱的人。
也就是说，凡是在网络上，入我们眼的帖子或者视频，十有八九，就是一个项目。

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