Question

​中小企业（纺织行业），怎么突破成本高、接单难的问题?

Answer 1

成本高、接单难，这完全是两件事，最好一次解决一个难题，一个难题再分成几个突破口，这样问题才能有序渐进地去解决。现在的突破口，既是技术又是供应，然后是产品成本、固定成本，说明我们思维上没有聚焦，思维上没有聚焦体现在我们解决问题上没有聚焦，很可能意味着我们的客户群也没有聚焦，看起来我们好像各种场景都适用，这样反而在每个场景上我们都不突出，在每个场景可能都是50分。那如果同行是70、80分呢，我们就没有机会了。所谓聚焦就是找到一个特定的客户群，九宫格，九个客户群，针对其中的一两个，然后把它做到70分，70分就有生存的机会，那90分不就爆满吗？咱们先确保有70分生存的机会，但现在我们是50分。现在我们可以做的是建立一个妈妈团，就是我们那些客户群，宝妈、会员也好，和我们有链接的也好，建立起妈妈团，然后每两个星期或者每个月跟他们开一次会。 用半价思维，然后根据客户需求重新审视我们的产品结构、成本结构，真的可能让我们降价格，如果我们的价格降20%，订单量肯定会多，问题就可以解决了。（部分来源于润泽园“道即领导力”课堂）

Answer 2

随着企业规模的扩大，其承担的责任与使命亦需相应升级。过去，企业可能只需满足特定区域客户的需求；转型大企业后，则需为整个行业或特定客户群体提供更高品质、更大规模的产品与服务。这一转变要求企业在产品质量、生产规模上实现质的飞跃，以匹配其日益扩大的市场影响力。
具体而言，企业在转型过程中需直面三大核心变化：一是市场环境的深刻变革，客户需求的多样化与高标准成为新常态；二是社会责任的加重，技术、产品、服务等各方面的标准均需提升至行业领先水平；三是社会关系的重构，企业在拓展业务版图的同时，需更加注重与各方利益相关者的和谐共生。