Question

如何做好房地产经纪人,刚入行需要注意些什么问题

刚找了份房地产经济人的工作,想问如何可以叫自己在最短的时间掌握这方面的知识.刚入行需要了解些什么问题,可以在以后的工作中得心应手?谢谢啦~!

Answer 1

　　一、做好房地产经纪人要求：
　　1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
　　3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
　　8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
　　13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
　　19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
　　的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
　　21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待 。
　　二、刚入行需要注意的问题：
　　1、学会主要业务范围，团结和组织从事房地产估价与房地产经纪活动的专业人士、机构及有关单位。
　　2、开展房地产估价与房地产经纪方面的研究、教育和宣传;拟订并推行房地产估价与房地产经纪执业标准、规则。
　　3、加强自律管理及国际间的交流与合作;提高房地产估价与房地产经纪专业人员和机构的服务水平，并维护其合法权益。
　　4、促进房地产估价、经纪行业规范、健康、持续发展。

Answer 2

刚找了份房地产经济人的工作,想问如何可以叫自己在最短的时间掌握这方面的知识.刚入行需要了解些什么问题,可以在以后的工作中得心应手?谢谢啦~!

关于书面的东西 只看别用 ，用不到实战上的， 楼上的回答太书面化了

我做了5年房产经纪人 对于这方面还是总结了一些经验

1：熟悉你所工作的城市的地形环境，楼盘价格。

2.对公司的房源情况了若指掌

3：熟悉自己的缺点。并及时改正。

4：跟客户谈判时，戒焦躁，言语粗俗。客户对你言语上攻击，你要学会应对，因为客户攻击你只能是你引起了客户的反感，及时找到你的错误之处。 初次跟客户交谈尽量不要去打听客户不愿意回答的隐私。并且在和客户说话的时候你的眼神一定要坚定，给客户一种你说的话就是真理的感觉。 并且看着客户的眼睛 注意她的眼神，这点很重要，眼神通常都会透露客户的想法

5：经常性跟你的客户保持一定的联系，即使不是推销房子。也要拉拉家常，这样时间久了会让你的客户信任你，而你可以得到的资源就是客户身边的朋友要购房你的客户会主动介绍给你。

6：不管做任何工作都要认真负责的做，每天早上安排好自己的工作行程，并且写在纸上，每天晚上总结今天的工作，并且预计明天要做的事。

7.也是很重要的一点，腿勤，手勤，脚勤，嘴勤。眼勤，心勤。脑勤。鼻勤。耳朵勤。

腿勤就是勤快的行动力，手勤就是工作的笔记，嘴勤就是甜言蜜语炮轰客户以及对不懂的问题的求知欲（但是要把握的度）
眼勤就是敏锐的观察力观察客户的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作热情，脑勤就是勤思考，鼻勤就是你对市场行情的嗅觉，耳朵勤就是听客户说的话，是否话里有话，客户想透露的意思。

努力去做 相信你可以做到 祝好运

Answer 3

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。

Answer 4

跟我以前一样,8个字:多问 多记 多看 勤快.送你一句话:"不怕你不会,就怕你不学" 不会的不要紧,也没什么丢脸的,只要肯学,什么都难不到你,半路出家的人很多,优秀是告自己学出来的
最快的方法就是记笔记,有了它,事半功倍,我当初就是靠它才出来的

Answer 5

说简单点，不要说文章式！

房地产经纪人，只要做好本行业的内容就可以，希望你能做的更出色一些，多在房地产动动脑筋就行了！