Question

国际贸易实务

北京某公司与美商B签订出口合同，美商坚持用FOB天津贸易术语，北京公司却坚持用FCA BEIJING贸易术语
这是为什么呢？

Answer 1

您好：
FCA 和 FOB 其实费用是一样的。只是你交货方式不一样而已。
FOB是交到船边上即可完成任务，,而FCA将货物在指定的地点交给买方指定的承运人。

这个中间有一个运输费用、手续和风险承担的问题。
肯定FOB是有利于美方的，而FCA有利于我方。
在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。
在FCA条件下，卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
参考资料：http://baike.baidu.com/link?url=Tm83qh30zz7sIW-oVy5WPqZSrLkoqKIrMtLsqhc0bx-fwU4YI1v1a52LlAU1-LEb
http://baike.baidu.com/link?url=F0I2JZf399qkJK5WRhv4TKKZe3iPfhB4_dcmfX8JERphwyVtUBZdDWSCveNSa214
以上是个人从参考资料中对比出的答案，可能不全面，但是能为您解答问题是我最大的荣幸。
望采纳！~

Answer 2

因为出口商是在北京，当然出口方愿意选用适合任何运输方式的FCA术语，而且北京不是海港，出口方只要在北京将货物交给进口方指定的承运人就算完成交货任务了。
而FOB天津，从进口方的角度，是想在离北京最近的海港完成装船，才能让出口方完成交货任务，
双方考虑的角度不同，自然会再现不一样的结果。

Answer 3

FOB天津与FCA BEIJING的区别在于——前者卖方承担的费用包括在天津装船前的一切费用，而后者比前者少了北京到天津这段运费和与此相关的费用——这里其实就是差一个从北京到天津的费用，别的没有大的区别。